Ведущий менеджер по активным продажам (B2B)

ДАЛКОС приглашает в команду в Казани менеджера, который умеет находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить сложные B2B-сделки до результата.

С 2007 года поставляем промышленное оборудование, комплектующие и технические решения для предприятий по всей России. Работаем с производителями из Европы, Америки и Азии, помогая заказчикам решать сложные задачи снабжения и производства.

У нас вы сможете развивать собственный клиентский портфель, вести крупные проекты и влиять на свой доход. Ключевой фокус позиции — активное привлечение клиентов и развитие долгосрочного сотрудничества.

Условия

• Фиксированный оклад 125 000 ₽ на руки + процент от прибыли. Официальный доход и прозрачная система мотивации.
• Возможность увеличивать заработок за счёт новых клиентов, крупных сделок и повторных продаж.
• Поддержка профильных подразделений при подготовке предложений и реализации проектов.
• Наставничество и помощь на этапе адаптации.
• Корпоративное обучение: внутренняя бизнес-школа, конференции и отраслевые курсы.
• Премиальный ДМС, включая стоматологию.

Задачи

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, инжиниринговые и сервисные компании.
• Выходить на руководителей предприятий, главных инженеров, механиков и руководителей закупок через холодные звонки, деловую переписку и встречи.
• Выявлять потребности заказчика и находить возможности для поставок оборудования, комплектующих и технических решений.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и подготовки предложения до согласования условий, поставки и оплаты.
• Управлять сделками с длительным циклом: поддерживать контакт, работать с возражениями, согласовывать следующие шаги и продвигать проект к заключению договора.
• Развивать клиентский портфель, увеличивать объём и прибыльность продаж, выполнять плановые показатели.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет с самостоятельным поиском и привлечением клиентов.
• Подтверждённые результаты: выполнение плана, новые клиенты, рост продаж или прибыли. Готовность рассказать о своём вкладе в конкретные сделки.
• Уверенные навыки холодных звонков, переговоров с ЛПР и работы с возражениями.
• Опыт полного цикла продажи и ведения сделок с несколькими участниками принятия решения.
• Умение аргументировать ценность предложения и договариваться о выгодных для компании условиях.
• Самостоятельность, инициативность и готовность разбираться в технических задачах заказчика.
• Высшее образование.

Опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, сырья или технических решений будет преимуществом. Рассмотрим кандидатов из других сфер со сложными B2B-продажами и сильными результатами в привлечении клиентов.

Хотите вести крупные сделки и видеть результат своей работы в доходе? Откликайтесь — обсудим ваш опыт и возможности в ДАЛКОС.