Руководитель отдела B2B-продаж

KAMALI — российский бренд косметики с собственным производством в Казани. Мы создаём парфюмированную и уходовую косметику, развиваем продажи по всей России и выходим на новые рынки.

В нашем ассортименте более 120 продуктов. Бренд представлен на маркетплейсах, в магазинах косметики и у оптовых партнёров.

Сейчас мы активно развиваем B2B-направление и ищем руководителя, который умеет не только управлять командой, но и самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры и заключать сделки.

У нас уже есть продукт, действующая клиентская база и команда из двух менеджеров. Теперь мы хотим усилить продажи, расширить присутствие в регионах и выстроить эффективную работу отдела.

Это возможность не просто возглавить отдел, а напрямую влиять на развитие бренда и расти вместе с компанией.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Развивать продажи и работать с клиентами:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов по всей России: оптовых покупателей, дистрибьюторов, магазины косметики и локальные торговые сети.

• Самостоятельно проводить переговоры, встречаться с клиентами и заключать сделки.

• Работать с действующими клиентами: увеличивать объёмы закупок, развивать сотрудничество и возвращать тех, кто перестал покупать.

• Подключаться к важным и сложным переговорам менеджеров, помогать доводить сделки до результата.

Руководить отделом продаж:

• Управлять командой из двух менеджеров: ставить задачи, контролировать результаты и помогать выполнять планы.

• Выстраивать понятную систему работы отдела: планы продаж, CRM, отчётность и регулярные встречи с командой.

• Анализировать продажи, клиентскую базу и прибыльность сделок, находить возможности для роста.

• Развивать продажи в новых регионах России.

• Участвовать в подборе и обучении новых менеджеров по мере роста отдела.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам будет интересно познакомиться, если ты:

• Имеешь успешный опыт активных B2B-продаж, желательно в товарном бизнесе, FMCG, косметике, парфюмерии или смежных направлениях.

• Умеешь самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заключения сделки.

• Можешь подтвердить свои результаты цифрами: выполнение планов, рост продаж, валовой прибыли, количество привлечённых клиентов.

• Знаешь, что такое ABC-анализ, понимаешь маржинальность и умеешь оценивать прибыльность сделок.

• Умеешь планировать работу, анализировать показатели и находить решения, когда результат отстаёт от плана.

• Готов не только ставить задачи, но и лично показывать команде, как продавать.

Опыт руководства отделом продаж будет большим преимуществом. Но мы также готовы рассматривать сильных B2B-менеджеров с высокими результатами, лидерскими качествами и желанием развиваться в управлении.

Нам важны инициативность, самостоятельность, системное мышление, энергия и желание влиять на результат.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К KAMALI

• Собственный продукт и производство. Ты будешь развивать косметический бренд, который сам создаёт и производит свою продукцию.

• Большой потенциал развития. Впереди расширение клиентской базы, выход в новые регионы и рост оптовых продаж.

• Возможность влиять на решения. Мы ценим инициативу и готовы рассматривать идеи, которые помогают бизнесу расти.

• Команда уже есть. На старте в твоём подчинении будут два B2B-менеджера, а по мере развития направления появится возможность расширять отдел.

• Возможности карьерного роста. Вместе с развитием компании будут расти масштаб задач, зона ответственности и возможности для профессиональной реализации.

• Современный бренд. Активное развитие продукта, маркетинга, новые запуски и команда, открытая к изменениям.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Работа в офисе в Казани: ул. Родины, 7к1.

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Деловые встречи с клиентами в Казани и периодические командировки по России.

• Доход обсуждается индивидуально, исходя из опыта и профессиональных результатов кандидата. Система мотивации с привязкой к выполнению планов находится на этапе согласования.

• Возможность профессионального развития и расширения управленческих полномочий.

ДАВАЙ ЗНАКОМИТЬСЯ!

Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать работу отдела, а сильного коммерсанта, который умеет находить новые возможности, превращать их в сделки и вести за собой команду.

Если тебе интересно развивать продажи, видеть результаты своих решений и расти вместе с компанией — откликайся!