Руководитель подразделения оптовых продаж (Казань, деревня Званка)

Добрый день, уважаемый соискатель!

Вас приветствует самая уютная компания - "Народная мебель". Мы делаем мебель доступной, предоставляя нашим клиентам сервис высокого уровня. Наша компания стремительно развивается и сейчас мы в поиске Руководитель подразделения оптовых продаж!

Цель должности. Обеспечение роста выручки и валовой прибыли на закреплённой территории через развитие дилерской сети, личную работу с ключевыми клиентами и эффективное управление подразделением.

Основные задачи, цели и функции, которые стоят перед руководителем:

1. Управление результативностью подразделения

Цель блока: обеспечение выполнения коммерческих и финансовых планов подразделения.

1.1. Формирует предложения по планам продаж, валовой прибыли и поступлению оплат; обеспечивает выполнение утверждённых показателей.

1.2. Анализирует отклонения от планов и реализует корректирующие мероприятия.

1.3. Планирует расходы подразделения, контролирует соблюдение бюджета и предлагает меры по повышению эффективности.

1.4. Координирует выполнение коммерческих задач со смежными подразделениями компании.

2. Управление клиентской базой и развитием продаж

Цель блока: расширение активной дилерской сети и увеличение продаж действующим клиентам.

2.1. Развивает дилерскую сеть: привлекает новых клиентов, возвращает неактивных и удерживает действующих.

2.2. Сегментирует клиентскую базу, проводит ABC-анализ и ведёт воронку привлечения и развития клиентов.

2.3. Обеспечивает рост продаж действующим клиентам за счёт увеличения частоты заказов, среднего чека и широты закупаемого ассортимента.

2.4. Организует мероприятия по повышению лояльности и анализирует конкурентную среду региона.

3. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами

Цель блока: обеспечение личного коммерческого вклада руководителя в развитие территории и продажи ключевым дилерам.

3.1. Лично ведёт переговоры с потенциальными и ключевыми дилерами, формирует планы визитов и развития сотрудничества.

3.2. Согласовывает в пределах полномочий коммерческие предложения, расширение ассортимента и выставочной представленности у клиентов.

3.3. Фиксирует договорённости, контролирует их исполнение и решает сложные коммерческие вопросы и претензии.

3.4. Оценивает результаты личной работы по привлечению и развитию клиентов.

4. Управление ассортиментом и товарной представленностью

Цель блока: рост продаж за счёт эффективного ассортимента и товарной представленности в магазинах клиентов.

4.1. Анализирует продажи по производителям, товарным группам и клиентам; предлагает изменения ассортиментной матрицы.

4.2. Развивает продажи приоритетных групп и расширяет представленность мебели в магазинах дилеров.

4.3. Контролирует эффективность экспозиций, предлагает ротацию образцов и мероприятия по реализации товаров без движения (ТБД).

4.4. Участвует в планировании акций и формирует предложения по оптимизации локальных запасов.

5. Управление заказами, складом и клиентским сервисом

Цель блока: своевременное и качественное исполнение заказов и эффективная работа локального склада.

5.1. Организует своевременную обработку входящих заявок, оформление заказов и контроль подтверждённых резервов.

5.2. Координирует поставки с основного склада в Набережных Челнах и контролирует выполнение согласованных сроков отгрузки клиентам.

5.3. Обеспечивает контроль приёмки, хранения, учёта и сохранности товаров, а также проведение инвентаризаций.

5.4. Контролирует качество клиентского сервиса, обработку рекламаций и устранение причин операционных сбоев.

6. Коммерческая политика и дебиторская задолженность

Цель блока: обеспечение прибыльности продаж, соблюдения коммерческих условий и платёжной дисциплины.

6.1. Обеспечивает соблюдение утверждённых цен, скидок, бонусов, отсрочек и кредитных лимитов.

6.2. Контролирует прибыльность продаж и предлагает изменения коммерческих условий в пределах установленного порядка согласования.

6.3. Отслеживает дебиторскую и просроченную задолженность; организует работу с клиентами по своевременной оплате.

6.4. Взаимодействует с финансовой службой по проблемной задолженности и пересмотру лимитов.

7. Управление персоналом подразделения

Цель блока: обеспечение результативной работы сотрудников и эффективной организации деятельности подразделения.

7.1. Планирует и организует работу операционистов и кладовщика-грузчика; распределяет задачи и контролирует результаты.

7.2. Проводит рабочие совещания, обеспечивает взаимодействие сотрудников со смежными службами.

7.3. Участвует в подборе, адаптации, обучении и оценке персонала; вносит предложения по KPI и мотивации.

7.4. Обеспечивает условия работы и контроль соблюдения внутренних регламентов, трудовой дисциплины и требований охраны труда.

8. Аналитика, отчётность и повышение эффективности

Цель блока: обеспечение прозрачности результатов подразделения и принятия обоснованных управленческих решений.

8.1. Готовит управленческую отчётность по продажам, валовой прибыли, заказам, отгрузкам и поступлению оплат.

8.2. Анализирует клиентскую базу, развитие ключевых дилеров, ассортиментную представленность и результаты акций.

8.3. Контролирует показатели дебиторской задолженности, товарных запасов, ТБД, бюджета и качества обслуживания.

8.4. Разрабатывает и реализует меры по повышению коммерческой и операционной эффективности подразделения.

Примечание. Самостоятельность в изменении цен, отсрочек, ассортимента, бюджета и кадровых решений определяется действующими регламентами и делегированными полномочиями компании.

Если вы готовы к интересным задачам, амбициозны и ориентированы Только на результат, Компания Народная мебель рада будут сотрудничеству!

Мы ценим каждого сотрудника нашей компании и по истечению многих лет наша действующая команда по прежнему выбирает Народную Мебель! Присоединяйся!