Руководитель отдела продаж

ГК «БАРС» — технологичная группа компаний из Казани. Развиваем продукты и сервисы в автомобильной отрасли: от технической экспертизы и таможенного оформления до собственных инженерных разработок и ИТ-продуктов. Нам доверяют крупнейшие игроки автомобильной индустрии в РФ и СНГ.

Мы ищем руководителя отдела продаж. Не администратора, а лидера, который умеет требовать, обучать и добиваться результата.

В твоем управлении — команда из 4 менеджеров и несколько бизнес-направлений: система ночного видения для водного транспорта, услуги испытательных лабораторий, оформление СБКТС, таможенные и брокерские услуги.

Ожидаемый результат — устойчивое выполнение планов продаж по каждому направлению. Для этого предстоит:

• Выстроить систему управления ОП через оцифровку задач и результатов;
• Наладить работу с действующей и спящей клиентской базой => увеличить повторные продажи и средний чек;
• Сделать обучение и развитие менеджеров системным (от разбора звонков и анализа западающих навыков до ИПР);
• Управлять воронкой в Битрикс24: контролировать конверсию, качество работы с клиентами и движение сделок;
• Найти подход к действующей команде и усилить ее недостающими игроками

Для нас критически важны:

• Успешный управленческий опыт (как с новыми, так и с действующими ОП);
• Сильный собственный опыт продаж и переговоров (b2c/b2b);
• Умение управлять людьми через цели, цифры и результат;
• Опыт работы с CRM, понимание воронки продаж и ключевых коммерческих метрик;
• Умение находить точки роста в действующей клиентской базе, а не только привлекать новых клиентов;
• Лидерская позиция, автономность и готовность к ответственности за результат команды.

Мы предлагаем:

• Прогрессивный доход: fix 150.000р на руки + бонусная часть;
• Комфортный функциональный опенспейс на Аграрной, 52 с собственным паркингом;
• График: пн–чт 09:00–18:00, пт 09:00–17:00;
• Команда: сильная, эмпатичная, лояльная, с онбордингом;
• Действующую команду менеджеров, лояльную клиентскую базу и несколько перспективных направлений бизнеса;
• Реальное влияние на коммерческие процессы, клиентский путь, продуктовую сетку и собственный доход;
• Работу в стабильной и устойчивой группе компаний с подтвержденной экспертизой

Ты знаешь, как сделать из хороших менеджеров сильную команду, а из сильной команды - прибыльный и прогнозируемый отдел продаж? Ждем твоего отклика!