Руководитель отдела продаж

Сендис — дистрибьютор IT-оборудования с партнёрской сетью по России. Работаем с корпоративными заказчиками и партнёрами в направлениях печати, АРМ, ЗИП и периферии: подбираем решения, держим склад, обеспечиваем поставку и цену. Продажи — это не «отгрузить и забыть», а управление валовой прибылью, остатками и качеством сделки.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя коммерческий результат департамента: план по регионам, валовую прибыль, дисциплину цен и работу с командой менеджеров. Сегодня департамент работает напрямую с собственником — нужен человек, который снимет операционку, выстроит единый ритм продаж и будет отвечать за цифру.

Задачи, которые выполняете вы:

• Отвечать за план продаж и валовую прибыль департамента по регионам: декомпозиция по менеджерам, клиентам и товарным направлениям, ежемесячный контроль выполнения.
• Управлять командой менеджеров: цели, приоритеты по клиентам, разборы сделок, наставничество, найм и замена слабых исполнителей.
• Лично вести ключевых клиентов и партнёров: переговоры на уровне первых лиц, условия, отсрочки, защита цены и маржи.
• Держать ценовую и маржинальную дисциплину: согласование специальных цен, контроль скидок, отказ от сделок, которые не зарабатывают.
• Контролировать дебиторскую задолженность и условия оплаты вместе с финансами: не отгружать в риск, не накапливать просрочку.
• Работать в связке с продактами, закупками и складом: ассортимент под спрос, ходовые позиции, остатки и оборачиваемость — чтобы продажа была обеспечена товаром и ценой.
• Развивать региональное покрытие: активные клиенты и партнёры, план выхода на новых, регулярные поездки.

Что мы ожидаем от вас:

• От трёх лет работы в отделе продаж в B2B: команда от трёх человек, личный план и ответственность за валовую прибыль, а не только за оборот.
• Управление удалёнными сотрудниками и регионами: постановка задач на расстоянии, контроль по цифрам, а не по присутствию.
• Работа с CRM и учётными системами: воронка, конверсия, цикл сделки, отчёты. Уверенные таблицы и расчёты.
• Личные продажи на уровне собственников и директоров: кейсы с конкретными цифрами «было — стало» по выручке, марже и числу клиентов.
• Готовность к поездкам по городам присутствия.

Условия, которые предлагаем мы:

• Белая заработная плата: обсуждается на собеседование.

• Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов.

• Выходные: суббота и воскресенье, все праздничные дни.

• Адаптация, поддержка команды профессионалов и сплоченный коллектив.

• Современные условия труда, забота о сотрудниках.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня.