Руководителя отдела продаж

Компания Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 5 табачных брендов, являемся многократным призёром премии "Табак года". Сотрудничаем со всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей .

Мы в поиске Руководителя отдела продаж нашему партнеру в г. Казань

Обязанности:

1. Операционное управление и координация супервайзеров

• Ежедневные установочные совещания: проведение утренних митингов с супервайзерами, постановка суточных планов по отгрузкам, фокусному ассортименту и сбору денежных средств.

• Еженедельные рабочие встречи: разбор с супервайзерами динамики выполнения планов, выявление системных отклонений и утверждение корректирующих мер.

• Синхронизация с Директором по продажам: проведение еженедельных статус-встреч по исполнению коммерческого плана, согласованию оперативных приоритетов и эскалации системных блокеров.

• Подведение итогов месяца: согласование с супервайзерами выполнения командных KPI, защита итоговой отчетности перед Директором по продажам и валидация расчета премий.

2. Управление дебиторской задолженностью

• Контроль платежного календаря: ежедневный мониторинг графика оплат и оперативный ввод блокировок отгрузок (Credit Stop) при нарушении договорных отсрочек.

• Работа с проблемной задолженностью: участие в переговорах с ключевыми неплательщиками,согласование графиков погашения и контроль подписания актов сверок.

3. Коммерческая аналитика и клиентская база

• Анализ состояния АКБ: оценка динамики активной клиентской базы, среднего чека, частоты заказов и разработка мер против оттока клиентов.

• Контроль структуры продаж: обеспечение баланса между отгрузками базовых объемообразующих брендов и высокомаржинальных линеек портфеля.

4. Управление персоналом и развитие команды

• Отбор персонала: проведение финальных собеседований с кандидатами в команду совместно с HR-департаментом.

• Аттестация и адаптация: контроль стажировки новых сотрудников, проверка знаний товарных матриц,стандартов компании и регламентов работы с дебиторской задолженностью.

• Администрирование мотивации: обеспечение прозрачности начисления переменной части (KPI) и оперативное устранение сбоев в смежных службах (склад, доставка), влияющих на результат отдела.

• Опыт работы с дистрибьюторами в традиционной рознице и федеральными сетями;
• Настойчивость и ориентация на результат;
• Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет;
• Опыт управления продажами в крупных FMCG компаниях ;
• Организаторские способности, навыки планирования, постановки задач, контроля, координации деятельности отделов продаж, навыки ведения переговоров.

• Стабильная оплата труда;
• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Размер оплаты: фиксированный оклад + kpi, обсуждается с каждым кандидатом на собеседовании.