Директор по развитию

«IT Electronics» — квалифицированный поставщик электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования (СДС «Электронсерт»).

В связи с расширением Мы ищем руководителя с предпринимательским и стратегическим мышлением, который способен не только находить перспективные направления, но и превращать бизнес-инициативы в реальные проекты, новые контракты и финансовые результаты на должность "Директор по развитию"

Важное требование: практический опыт работы на рынке электронных компонентов, понимание специфики импорта, дистрибуции и B2B-продаж ЭКБ.

Чем предстоит заниматься:
Стратегическое развитие бизнеса:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития группы компаний совместно с Генеральным директором.

• Находить перспективные направления бизнеса, новые рынки сбыта и возможности для масштабирования.

• Анализировать рынок электронной компонентной базы, конкурентную среду, потребности клиентов и отраслевые тенденции.

• Инициировать и запускать новые коммерческие направления и стратегические проекты.

• Разрабатывать бизнес-планы и оценивать экономическую эффективность новых направлений.

• Формировать предложения по увеличению выручки, валовой прибыли и укреплению рыночных позиций компании.

Развитие продаж и ключевых клиентов:

• Развивать B2B-продажи электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования.

• Привлекать крупных корпоративных заказчиков, промышленные предприятия и производителей электронной продукции.

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и развивать сотрудничество с действующими заказчиками.

• Самостоятельно проводить переговоры на уровне собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, руководителей закупок.

• Выявлять потребности клиентов, формировать новые коммерческие предложения и развивать проектные и комплексные поставки.

• Участвовать в заключении стратегических контрактов, развитии новых каналов продаж и увеличении объёмов бизнеса.

Развитие международных направлений и партнёрств:

• Развивать сотрудничество с российскими и зарубежными производителями, дистрибьюторами и поставщиками электронной компонентной базы.

• Находить перспективные источники закупок и возможности расширения продуктового портфеля.

• Выстраивать стратегические отношения с международными партнёрами, в том числе из Китая и других стран Азии.

• Проводить переговоры с поставщиками по коммерческим условиям и перспективам долгосрочного сотрудничества.

• Совместно с профильными подразделениями разрабатывать предложения по повышению конкурентоспособности закупок и поставок.

Управление проектами развития и бизнес-процессами:

• Инициировать стратегические проекты, согласовывать их с Генеральным директором и самостоятельно координировать реализацию после утверждения.

• Организовывать эффективное взаимодействие подразделений продаж, закупок, ВЭД, логистики, финансов и других направлений в рамках проектов развития.

• Выявлять ограничения и точки роста в существующих бизнес-процессах, предлагать решения по повышению эффективности.

• Участвовать в развитии инструментов аналитики, автоматизации коммерческих процессов и управления клиентской базой.

• Контролировать выполнение согласованных планов, сроки реализации проектов и достижение целевых показателей.

• Подготавливать аналитические отчёты, предложения и презентации по развитию бизнеса для Генерального директора.

Подчинение и полномочия

• Прямое подчинение Генеральному директору группы компаний.

• Участие в формировании стратегических решений и определении перспективных направлений развития бизнеса.

• Самостоятельная координация реализации стратегических проектов после их согласования с Генеральным директором.

• Кросс-функциональное взаимодействие с руководителями подразделений без прямого административного подчинения.

• Самостоятельное проведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами. Окончательные коммерческие условия утверждаются Генеральным директором.

• Подготовка и сопровождение стратегических контрактов. Подписание договоров осуществляется Генеральным директором.

• Ответственность за коммерческие результаты и реализацию согласованных стратегических проектов развития.

• Регулярное представление Генеральному директору результатов работы, планов и новых бизнес-инициатив.

Наши ожидания:
Обязательно:

• Опыт работы на рынке электронной компонентной базы (ЭКБ) в сфере импорта, дистрибуции или B2B-продаж электронных компонентов.

• Опыт работы на руководящей позиции от 3 лет (директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам, руководитель бизнес-направления или аналогичная должность).

• Глубокое понимание российского рынка ЭКБ, его основных участников, производителей, дистрибьюторов и каналов поставок.

• Подтверждённый опыт развития бизнеса, привлечения крупных клиентов, запуска новых направлений и достижения коммерческих результатов.

• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных B2B-контрактов.

• Понимание специфики международных закупок, импорта, логистики и ценообразования электронных компонентов.

• Навыки стратегического планирования, анализа рынка, оценки экономической эффективности и управления коммерческими проектами.

• Опыт кросс-функционального взаимодействия с различными подразделениями и координации сложных проектов.

• Уверенное владение Excel, CRM и инструментами бизнес-аналитики.

Личные качества: предпринимательское мышление, инициативность, самостоятельность, системный подход, сильные переговорные навыки и ориентация на результат.
Будет плюсом:

• Опыт работы в крупных компаниях — поставщиках и дистрибьюторах ЭКБ.

• Наличие развитой профессиональной сети контактов среди производителей, поставщиков и крупных промышленных заказчиков.

• Опыт развития международных направлений и выстраивания партнёрских отношений с компаниями из Китая.

• Опыт запуска и масштабирования новых бизнес-направлений с подтверждёнными финансовыми результатами.

• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, OEM-производителями и контрактными производствами.

• Знание английского и/или китайского языка для делового общения.

• Владение ИИ-инструментами для аналитики, автоматизации и повышения эффективности бизнес-процессов.

Мы предлагаем

• Доход: Согласовывается по результатам собеседования с кандидатом.

• Локация: Комфортабельный офис класса «А» в Москва-Сити, башня Федерация (пешая доступность от метро «Деловой центр»).

• Трудоустройство: официальное оформление в штат с первого дня работы, оплачиваемые командировки, отпуска и больничные.

• Мобильная связь: компенсируется.

• Ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные и командировки