Заместитель Председателя Правления по развитию клиентского бизнеса

WALLET ONE - технологичный лидер на рынке платёжных решений. Мы создаем и масштабируем финансовые сервисы для миллионов пользователей и тысяч бизнесов. Наша цель - строить безопасное и доверительное будущее цифровых финансов.

Мы ищем Руководителя, который будет не только управлять командой, но и лично вести ключевых клиентов и сложные проекты: от анализа задачи и проектирования решения до согласования условий, запуска и развития сотрудничества. Это роль для управленца, готового сочетать стратегическую работу с погружением в конкретные сделки.

Вы будете вести клиентские проекты от первого контакта до коммерческого запуска и дальнейшего развития, формировать решения под нестандартные задачи и обеспечивать выполнение обещаний клиенту.

• Развивать портфель ключевых клиентов: формировать планы роста по крупнейшим клиентам, определять целевой набор продуктов и инициативы по расширению сотрудничества.
• Вести сложные клиентские проекты от первого контакта до запуска и последующего углубления сотрудничества.
• Проектировать нестандартные коммерческие решения: договорную конструкцию, порядок интеграции, коммерческие условия, карту рисков и меры по их снижению.
• Согласовывать решения с внутренними участниками.
• Организовывать работу смежных подразделений по сделкам: ставить задачи, сроки и требования к результату, контролировать исполнение и своевременно снимать блокировки.
• Вести переговоры второго уровня с юристами клиента, интеграторами, субпроцессорами и другими участниками проекта.
• Готовить для Председателя Правления проработанные варианты решений с оценкой рисков, экономики и рекомендацией по выбору.
• Разрабатывать коммерческие предложения, тарифные условия и описания банковских продуктов.
• Защищать экономику сделок и продуктов на Правлении, связывать стоимость решения с ценностью для клиента.
• Контролировать соответствие продуктов и схем требованиям регулятора и ограничениям деятельности организации.
• Оценивать долгосрочную ценность клиента, маржинальность, стоимость подключения и эффективность клиентских инициатив.
• Ежемесячно сопоставлять план и факт по развитию портфеля, управлять отклонениями и рисками.

• Опыт руководства коммерческим, клиентским или продуктовым блоком в банке, небанковской кредитной организации, платежной компании, финтехе либо в сложном технологическом бизнесе 7-10 лет, из них не менее 5 лет на руководящих позициях.
• Понимание того, как устроены платежные, банковские или расчетные продукты: от клиентской потребности до договорной конструкции, интеграции и запуска.
• Опыт ведения сложных, нестандартных сделок, где требуется собрать решение под конкретного клиента, а не продать готовый продукт.
• Умение работать с экономикой: маржинальность, себестоимость подключения, долгосрочная ценность клиента, окупаемость инициатив.
• Опыт координации технологических, финансовых, юридических и комплаенс-подразделений.
• Навыки ведения переговоров с руководителями и экспертами клиентов, интеграторами и подрядчиками.
• Понимание требований регулятора, ограничений небанковской кредитной организации и принципов финансового мониторинга.
• Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль результата, эскалация, работа с приоритетами и рисками.
• Готовность брать ответственность за результат проекта, а не только за активность команды.

• Опыт работы в расчетной организации, платежном институте, банке с развитым корпоративно-клиентским блоком или в компании, создающей финансовые продукты.
• Опыт запуска продуктов с нуля, включая согласование с регулятором и внешними юридическими консультантами.
• Опыт построения методологии подключения клиентов, типовых решений и стандартов качества исполнения.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и развития клиентского портфеля.

• Ключевую управленческую роль с прямым взаимодействием с Председателем Правления.
• Возможность влиять на развитие бизнеса, продуктовый портфель и модель работы с ключевыми клиентами.
• Самостоятельность в проектировании решений и организации работы по сделкам.
• Команду профильных экспертов: технологических, финансовых, юридических и комплаенс-специалистов.
• Официальное оформление: Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Стабильность и надёжность: Работа в успешно развивающейся финтех-компании с чёткими и понятными бизнес-целями.
• Офис на Трёхгорной мануфактуре: Мы находимся в историческом квартале с отличной инфраструктурой.
• Культура про смыслы: Наша внутренняя корпоративная культура нацелена на ценности. Участие в инициативах, которые вам близки: от корпоративного спорта до социальных проектов.
• Достойные условия: Конкурентная «белая» зарплата (обсуждается индивидуально), удобный график, короткая пятница.
• Забота о комфорте: Современный офис, возможности для профессионального развития, а также регулярные weekly pizza & fruit days.

Вам подойдет эта роль, если вы привыкли не ждать готового ответа, а собирать решение из юридических, технологических, финансовых и коммерческих элементов. Если вы умеете разговаривать с клиентом на языке его задачи, а с Правлением — на языке экономики, рисков и вариантов действий, нам важно познакомиться.