Руководитель группы ключевых клиентов

Москва, 2-й Новокузнецкий переулок, 13/15

Метро: Павелецкая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Сопровождение одного или несколько ключевых клиентов категории Федеральные сети.
Разработка стратегии работы с ключевым клиентом, закрепленным за Национальным менеджером по работе с КК, а также контроль за реализацией данной стратегии.
Контроль за работой сотрудников и постановка задач сотрудникам, закрепленным за ключевым клиентом, которого курирует Национальный менеджер по работе с КК.
Выполнение плана продаж Отдела по работе с федеральными сетями по закрепленным клиентам на установленный период, планирование продаж по закрепленным клиентам.
Поддержание и расширение ассортиментной матрицы сети продукции в торговых точках клиентов.
Подготовка презентаций по итогам работы с клиентом для Руководителей.
Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров.
Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию компании и конкурентов.
Информирование директора департамента обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий.
Обеспечение проведения специальных проектов и акций, которые направлены на продвижение продукции Предприятий (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов.
Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов с помощью информирования сотрудников отдела мерчендайзинга текущих матрицах, листинге (вводе в ассортиментные матрицы) новых товарных единиц продукции (далее - СКЮ), проводимых промо-мероприятиях с указанием периода проведения промо.
Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях.
Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам.
Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
Разработка стратегии работы с клиентами, способствующей росту продаж и прибыльному развитию бизнеса .
Решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию.
Обеспечение рентабельности продаж по закрепленным сетям.
Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленным сетям.
Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж.
Организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами.
Осуществление координации деятельности с другими структурными подразделениями компании (департамент Маркетинга, департамент Логистики, Департамент бюджетирования и финансового анализа, Департамент аналитики и стратегии) по вопросам согласования промо-плана, бюджета, отгрузок и др.
Осуществление контроля взаиморасчетов с закрепленными клиентами.
Ведение договорной работы и инициирование претензионно - исковой работы в отношении контрагентов (закрепленных сетей), нарушивших договорные обязательства.
Контроль погашения дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, включая проведение сверок взаиморасчётов с клиентами.

Требования:

Общий стаж работы: не менее 5 лет.
Опыт работы в данной должности: не менее 3 лет с ключевыми ФС.
Ведение переговоров, планирование продаж, управление ассортиментом Уверенный пользователь ПК, MS Office.
Навыки делового общения.

Условия:

Официальное трудоустройство и стабильная "белая" заработная плата.
Работа на территории работодателя в команде профессионалов.
Возможности для профессионального и карьерного роста в крупнейшем кондитерском холдинге России.

Посмотреть контакты работодателя