Руководитель группы по работе с национальными сетями

Компания «Велком»

Производитель качественной мясной продукции, где качество, инновации и результат — не слова, а ежедневная практика. Мы хотим работать с лучшими национальными сетями. Сейчас мы ищем активного, сильного Head of KAM, который будет участвовать в создании краткосрочных и долгосрочных планов развития отношений, увеличивать объёмы и помогать заключать выгодные контракты. Если ты энергичный, коммуникабельный и хочешь достойно зарабатывать в стабильной компании — у тебя есть шанс войти в сильную команду

Чем предстоит заниматься:

- Разработка и реализация стратегий. Создание краткосрочных и долгосрочных планов развития отношений, поиск точек роста и возможностей для расширения сотрудничества;

- Планирование и прогнозирование. Постановка бизнес-целей, разработка детальных планов по каждому клиенту и контроль их выполнения;

- Управление бюджетом и контроль P&L. Эффективное распределение ресурсов, контроль исполнения бюджетов, анализ рентабельности контрактов;

- Проведение переговоров. Подготовка к переговорным кампаниям, согласование коммерческих условий, подключение новых форматов;

- Установление и поддержание долгосрочных отношений. Выстраивание партнёрства, решение вопросов клиента, работа с его рекламациями;

- Анализ потребностей и рынка. Изучение спроса, действий конкурентов, трендов в каналах сбыта;

- Управление ассортиментной матрицей. Ввод, вывод и ротация товаров, обеспечение представленности на полках;

- Ценообразование. Отслеживание уровня цен у конкурентов и у самого клиента, соблюдение ценовой политики компании;

-Разработка промо планов. Планирование и проведение акций, оценка их эффективности;

- Аудит торговых точек. Систематические проверки присутствия ассортимента, выкладки, соблюдения стандартов;

- Контроль договорных обязательств. Соблюдение условий договоров, работа с дебиторской задолженностью;

- Руководство группой менеджеров. Постановка задач, контроль исполнения, обучение сотрудников;

- Анализ продаж. Изучение показателей sell и sell out;

- Подготовка аналитических отчётов. Выявление трендов, оценка эффективности проведённых мероприятий.

Что мы ждём:

- Образование Высшее (экономика, менеджмент);

- Опыт в продажах в FMCG (продукты питания) от 3 лет на руководящей позиции;

- Опыт управления и глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах;

- Экспертные знания и навыки в области ведения сложных переговоров;

- Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи;

- Продвинутый уровень MS Office, ERP-системы;

- Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат;

- Лидерство, высокие коммуникативные и презентационные навыки.

Мы предлагаем:

- Конкурентную зарплату , официально, 2 раза в месяц, без задержек;

- График 5/2 — понятный ритм, с 8:30;

- Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ;

- Интересные и амбициозные задачи;

- ДМС;

- Возможность карьерного роста и профессионального развития;

- Бесплатное корпоративное питание;

- Чайная комната с кофе, чаем, снеками — перерыв с комфортом;

- Охраняемая парковка — место для машины найдётся всегда;

- Скидки на продукцию компании — лучшее своим;

- Корпоративное обучение — доступ к платформе iSpring, курсы по продажам, переговорам, продукту;

- Подарки на праздники — сотрудникам и детям.

Почему у нас хорошо работать:

- У нас не просто продажи, а работа с клиентами, которым важны качество и надёжность

- Мы не обещаем, а делаем — платим вовремя, развиваем, поддерживаем

- У нас команда, а не конкуренты в одном офисе — мы сотрудничаем, делимся опытом, помогаем

-Мы гибкие и инновационные — используем современные инструменты, реагируем на рынок

-У нас результат = рост = вознаграждение — чем больше ты делаешь, тем выше твой доход

Адрес:

Московская область, Истринский район, с. Павловская Слобода, ул. Ленина 75
(18 км от МКАД по Новорижскому шоссе)

Бесплатная доставка с работы и на работу
→ От: м. Нахабино, г. Дедовск, г. Истра, г. Волоколамск, пос. Восход