Руководитель отдела продаж

Вакансия: руководитель отдела продаж (РОП)

Наименование вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП)
Сфера деятельности: Оптовая торговля, продукты питания (сухофрукты, орехи, цукаты)
Регион / Локация: г. Москва, г. Щербинка
Формат работы: Гибридный график
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день, 5/2, с 09:00 до 18:00

Обязанности:

1. Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж по выручке и маржинальности.
2. Руководство штатом менеджеров по продажам: постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие и мотивация персонала.
3. Развитие и контроль ключевых каналов сбыта:
   • Промышленные B2B-производства: организация системных поставок сырья на кондитерские фабрики, молочные комбинаты, хлебозаводы, производства снеков и мюсли.
   • Торговые сети: проведение переговоров, ввод позиций и расширение матрицы в федеральном и региональном ритейле.
   • Тендерное направление: мониторинг и организация участия в государственных и коммерческих закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
   • Маркетплейсы: контроль продаж и продвижения продукции на ключевых площадках (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).
   • HoReCa и дистрибьюторы: работа с сетями общественного питания, фабриками-кухнями и оптовыми компаниями.
4. Личное ведение ключевых (VIP) клиентов компании и закрытие крупных сделок.
5. Оптимизация коммерческих процессов: управление ценообразованием, контроль дебиторской задолженности, анализ активности конкурентов.
6. Ведение управленческой отчетности и контроль ведения базы в CRM-системе.

Требования к кандидату:

1. Высшее образование.
2. Опыт работы на руководящей позиции (РОП, заместитель РОПа, ведущий менеджер/КАМ) в сфере оптовых продаж (FMCG / продукты питания / сырьевой сектор) от 2 лет.
3. Практический опыт работы со спецификой каналов: крупные заводы (кондитерское/молочное направление), ритейл-сети, тендерные площадки, маркетплейсы.
4. Подтвержденный успешный опыт личных переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) и директоров по закупкам.
5. Понимание стандартов качества сырья для пищевой промышленности (спецификации, сертификация, требования к входному контролю), а также специфики логистики весовой продукции.
6. Отличные управленческие навыки, умение формировать KPI, уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, ВПР) и современными CRM-системами.

Условия работы:

1. Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам работы отдела (без верхнего ограничения).
2. Стабильная компания с востребованным продуктовым портфелем.
3. Предоставление готовой клиентской базы и налаженной ресурсной базы для быстрого старта.
4. Официальное оформление, четкая и быстрая система адаптации при входе в должность.

Примечание к отклику: В сопроводительном письме просим кратко указать: динамику выручки на предыдущих местах работы, опыт работы с пищевыми производствами/сетями и пример 1–2 крупных сделок, которыми вы гордитесь.