Директор департамента дилерских продаж

Москва, 2-й Иртышский проезд, 2Бс2

Метро: Локомотив

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление департаментом продаж;
Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта;
Контроль отгрузки товара;
Распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж;
Расширение базы клиентов;
Разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам;
Отслеживание поступления денежных оплат, работа с ПДЗ;
Реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию;
Организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний;
Определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания;
Проверка договоров;
Контроль выполнения плана реализации;
Анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов

Требования:

Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта);
Умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж);
Умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов;
Умение управлять дебиторской задолженностью;
Умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы;
Навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании;
Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры)
Навыки поведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров
Умение убеждать коллег и потенциальных клиентов
Опыт руководства командой и умение мотивировать сотрудников на достижение общих целей
Высокий уровень ответственности за результаты работы отдела продаж
Готовность к решению конфликтных ситуаций и высокий уровень дипломатии в общении
Готовность к управлению несколькими проектами одновременно
Стремление к непрерывному совершенствованию процессов отдела продаж
Аналитический склад ума и умение принимать обоснованные решения
Гибкость и способность к адаптации к изменяющимся условиям рынка
Умение планировать, организовывать и координировать работу отдела продаж
Готовность к принятию рисков и умение оценивать их
Стратегическое мышление и умение видеть долгосрочные перспективы развития отдела продаж
Стрессоустойчивость и способность сохранять холодный рассудок в сложных ситуациях
Уверенность в себе и своих лидерских качествах