Директор по дистрибуции / продажам
Директор по дистрибуции / продажам
деревня Бородино, Осташковское шоссе, 18с1
Метро: МедведковоОписание вакансии
Обязанности:
- Контроль и управление процессом построения дистрибуции в зоне ответственности (РФ)
- Выполнение целевых показателей по объему продаж (sell in, sell out), по развитию регионов, каналов сбыта и торговых марок
- Развитие АКБ территории, в том числе в разрезе торговых марок
- Участие в формировании стратегии продаж региона и ее реализация
- Участие в процессе планирования основных показателей, и их выполнение
- Формирование результативной команды и эффективное управление: обучение, наставничество, контроль исполнения задач, мотивация
- Участие в подготовке и проведение ключевых переговоров (дистрибуторы, локальные сети)
- Контроль исполнения контрактных условий дистрибуторами и локальными сетями
- Построение нумерической и взвешенной дистрибуции на территории
- Участие в разработке, реализации и контроле трейд-маркетинговых мероприятий
- Контроль ДЗ, ПДЗ
- Контроль исполнительности по формированию и предоставлению обязательной отчетности
- Высшее образование
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, 1C, Outlook)
- Сформированный системный подход к управлению персоналом
- Опыт руководства коллективом не менее 100 человек
- Опыт продаж в федеральной FMCG-компании
- Успешный опыт проведения переговоров с первыми лицами компании
- Навыки планирования
- Аналитические способности, стратегическое мышление
- Коммуникабельность, умение работать в команде, организаторские способности, лидерские качества, нацеленность на результат
- График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00)
- Официальная заработная плата: оклад + бонус
- Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы
- Корпоративная мобильная связь
- Корпоративная столовая
- Скидки на продукцию компании
- Корпоративные мероприятия
- Новогодние подарки детям сотрудников
- Бесплатная парковка
- Ближайшее метро – Медведково
Навыки
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- Деловое общение
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Мотивация персонала
- Подбор персонала
- Бюджетирование
- FMCG Продажи
- Анализ рынка
- Развитие дистрибуции
- Управление командой
- Планирование
- Аналитическое мышление
- Анализ продаж
- Планирование продаж
- Аналитика продаж
- Управление региональными продажами
- Продажи через дистрибьюторов
Адрес
Похожие вакансии
Коммерческий/Управляющий директор (производство и опт, B2B-поставки производственным клиентам)
Лертекс групп
Москва
от 300000 RUR
Москва
от 300000 RUR
Коммерческий директор (CCO) - В2В-дистрибуция, производство
Хабибуллина Лилия Расимовна
Москва
до 600000 RUR
Руководитель группы по работе с сетевыми клиентами (Федеральные сети ТН Заморозка)
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Москва
до 600000 RUR
Директор по стратегическому развитию категорий (сгущенка, молоко)
Группа компаний «Ренна»
Москва
до 600000 RUR
Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)
Алкогольный холдинг Руст
Москва
до 600000 RUR