Руководитель отдела ремонтов

Мы — команда, которая связывает передовые технологии со всеми ключевыми игроками авиационной отрасли. Для усиления и развития нашего коммерческого блока мы ищем Руководителя отдела ремонтов, который возглавит команду, выстроит эффективные процессы и будет лично отвечать за рост ключевых направлений бизнеса.

Ваша роль: вы будете не только руководителем, но и лидером, ответственным за все коммерческие результаты отдела. Ваша задача — масштабировать систему работы с клиентами: от увеличения выручки и привлечения новых партнеров до успешной реализации сложных проектов, обеспечивая выполнение плановых показателей.

Чем вы будете заниматься:

1. Управление командой и процессами:

• Руководство, мотивация и развитие команды специалистов по работе с клиентами (5 человек).
• Распределение входящих и исходящих потоков (запросы, проекты, клиенты) среди подчиненных.
• Постановка задач, контроль их выполнения на всех этапах: от первичного контакта до отгрузки оборудования.
• Организация и контроль качества подготовки коммерческих предложений, ведения переговоров и документации.
• Организация плодотворного взаимодействия между своим отделом и другими подразделениями компании.

2. Стратегия и развитие бизнеса:

• Выполнение плана продаж по направлению «ремонты».
• Привлечение и развитие отношений с новыми ключевыми клиентами (B2B) на рынке.
• Анализ рынка, выявление новых тенденций и возможностей для роста компании.

3. Контроль и отчетность:

• Управление ключевыми показателями отдела (KPI): объем продаж, маржинальность, конверсия, удовлетворенность клиентов.
• Контроль работы команды, ведение воронки продаж, прогнозирование доходов, учет рисков.
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства компании по эффективности работы отдела.

4. Экспертная работа и партнерство:

• Личное ведение и сопровождение наиболее сложных и стратегически важных сделок и клиентов.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками и иностранными поставщиками.
• Разрешение конфликтов и нестандартных ситуаций в работе с клиентами.

Мы ищем коллегу, который:

• Имеет успешный опыт (от 3 лет) в закупках и/или B2B-продажах услуг АТИ (авиационно-технического имущества), из них не менее 2 лет — в роли руководителя.
• Обладает лидерскими качествами, умеет мотивировать команду и выстраивать рабочие процессы.
• Системно мыслит, умеет управлять несколькими проектами одновременно, расставлять приоритеты.
• Владеет английским языком на уровне, достаточном для ведения деловых переговоров и переписки.
• Ответственен, активен, нацелен на результат и развитие бизнеса.
• Умение отстаивать свое мнение и способность учитывать чужое. Системное мышление, умение выстраивать взаимодействие как внутри, так и между подразделениями.
• Будет значительным плюсом: хорошие связи с потенциальными клиентами и поставщиками в авиационной отрасли.

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние: вы станете руководителем, от решений которого напрямую зависит операционная эффективность компании.
• Достойный пакет: конкурентная зарплата и бонусная система мотивации (квартальные и годовой бонус).
• Отличные условия: офис с хорошим расположение в самом центре Москвы, ст. м. Цветной бульвар, режим работы с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00.
• Расширенная медицинская страховка. ДМС со стоматологией, чекап, телемедицина, возможность получение психотерапии у сертифицированных специалистов в удобном формате (очно/онлайн). Возможность подключения членов семьи к ДМС.

ВАЖНО!
Наличие опыт в авиационной отрасли.
Для полноценного рассмотрения Вашего опыта, ответьте пожалуйста на 3 вопроса:
Каким компаниям из авиационной отрасли оказывали услуги ремонтов?
Услуга ремонтов оказывалась своими мощьностями или через внешние MRO?
С какими зарубежными MRO Вы организовали работу?