Руководитель отдела продаж

Функциональные обязанности:

Создание и реализация стратегий продаж по увеличению объемов продаж и привлечению новых клиентов;

Анализ рынка и конкурентной среды для определения возможностей роста

Выполнение плана продаж и исполнение прочих KPI (ключевых показателей эффективности) по каждому сегменту (корп. клиенты, бизнес трэвел, майс, тур группы, он-лайн, частные лица);

Создание и защита ежегодного фин. плана по размещению, питанию и проведению конференций в отеле, а также по продаже доп. услуг (спа, консьерж, рум сервис и пр.);

Ведение, развитие и анализ существующей клиентской базы;

Поиск и привлечение новых клиентов;

Ведение электронной коммерции;

Составление отчетности по продажам;

Эффективное взаимодействие со службой размещения, F&B и другими службами отеля;

Участие в разработке ценовой политики;

Организация инспекций, проведение встреч с клиентами в отеле и в их офисах, возможны командировки в Москву;

Организация маркетинговых мероприятий по привлечению новых компаний к сотрудничеству с отелем;

Установление и систематическое поддерживание контактов с клиентами (информирование о новых услугах, скидках и мероприятиях);

Продажа конференц-пространств, СПА, мероприятий ресторана;

Требования:

Образование:

Высшее образование в области маркетинга, продаж, гостиничного менеджмента или смежных областях.

Опыт работы:

Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе или смежных областях не менее 1-3 лет, из которых минимум 1 год на руководящей позиции или позиции заместителя руководителя;

Ключевые квалификационные характеристики: успешный опыт привлечения и заключения сделок с новыми партнерами; опыт работы с OTA, знание технологии телефонных продаж, понимание интернет-маркетинга, навыки построения бизнес процессов, постановки задач и мониторинга их исполнения:

Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Умение вести переговоры и заключать сделки.

Знание Операционных систем (Opera/Fidelio

Навыки работы в Travelline (каналы бронирования)

Знание рынка гостиничных услуг и тенденций.

Языковые навыки:

Русский язык - в совершенстве: грамотная речь, умение вести деловую переписку, формировать коммерческое предложение, владение навыками телефонного этикета;

Знание английского языка на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и переговоров. Знание других языков будет преимуществом.

Личностные качества:

Лидерские качества, умение мотивировать команду;

Стратегическое мышление и ориентация на результат;

Свободное владение ПК, MS Office (Word, Excel, Outlook);

Наличие наработанных связей с корпоративными клиентами приветствуется.

Условия:

Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в отелях;

Заработная плата: оклад от 125 000 + % от прямых продаж (выплата заработной платы без задержек 2 раза в месяц). Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с соискателем.

Возможность профессионального и карьерного роста;

Официальное оформление по ТК РФ;

Корпоративная связь и бесплатное питание;

График работы: пятидневная рабочая неделя (с двумя выходными днями). Возможны плавающие выходные.

Место работы находиться в пешей доступности от метро Балтийская, наб. Обводного канала, 130.