Руководитель продаж ассортиментного направления «Напольные покрытия»

О компании:

Laparet — бренд ГК «Баусервис», 25 лет на рынке керамогранита, керамической плитки и сухих строительных смесей. Мы разрабатываем дизайн и контролируем качество, а не просто производим — это даёт свободу выбора и честные характеристики без переплаты. Наша продукция представлена в собственной рознице, в более чем 50 салонах по франшизе и более чем 1 600 партнёрских торговых точках, а в проектных продажах мы работаем с объектами уровня Сколково парка, Сбербанка и ГКБ им. Боткина. Ищем руководителя, который возьмёт категорию напольных покрытий целиком — от стратегии до результата в каждом канале.

Чем предстоит заниматься:

– Формировать и реализовывать стратегию развития категории «Напольные покрытия» во всех каналах: дистрибуция, проектные продажи, собственная розница, франшиза, маркетплейсы, сети.

– Планировать продажи, управлять ценообразованием и промо-активностями по категории.

– Отвечать за ключевые показатели категории: выручку, маржинальность, ассортиментную матрицу, оборачиваемость складских остатков.

– Управлять представленностью в точках продаж: стендовое оборудование, организация мест продаж в собственной рознице и у франчайзи.

– Выстраивать регулярную аналитику по категории и разрабатывать инструменты влияния на показатели.

– Анализировать рынок, конкурентов, потребности покупателей и тренды — и превращать выводы в решения по ассортименту и ценам.

– Руководить продажами региональных менеджеров всех каналов в рамках категории.

– Регулярно выезжать в регионы: к партнёрам, франчайзи, на объекты и в точки продаж.

Мы ждём от вас:

– Опыт руководства отделом или товарным направлением от 3 лет.

– Уверенное знание рынка напольных покрытий: ключевых игроков, ценовых сегментов, каналов сбыта.

– Опыт развития продаж в категории с нуля.

– Опыт работы с BI-аналитикой (Power BI или отечественные аналоги — Yandex DataLens, Visiology).

– Знание основ контент-маркетинга, в том числе контента для маркетплейсов и цифровых каналов.

– MS Office и 1С на уровне опытного пользователя.

– Системность, самостоятельность в решениях и готовность к частым командировкам.

Мы предлагаем:

• Работа и возможность профессионального роста на динамично развивающейся компании федерального уровня.
• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентную заработную плату по результатам собеседования.
• Корпоративное обучение.
• Место работы: Симферопольский проезд, 20 (5 минут пешком от м. Нахимовский проспект).