Начальник отдела продаж

Для усиления позиций компании в Сибирском федеральном округе мы ищем Начальника отдела продаж (НОП), который возьмёт на себя развитие территории, управление командой и выполнение коммерческих показателей региона.

Это роль руководителя, отвечающего за два ключевых канала продаж: розничное направление и B2B-продажи.

В вашем подчинении будут торговые представители, региональный менеджер и территориальные менеджеры. Вы станете ключевым представителем компании в СФО и будете напрямую влиять на рост продаж, развитие клиентской базы и укрепление позиций бренда IN HOME.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Масштаб и полномочия. Это ключевая роль в регионе. Вы будете выстраивать систему и принимать самостоятельные решения, напрямую влияющие на долю рынка компании в СФО;
• Сильный и прозрачный доход. Ваш профессионализм будет достойно вознаграждён. Прозрачная система мотивации по результатам работы региона;
• Инструменты для работы. Мы предоставляем всё необходимое для эффективной работы: ноутбук, мобильную связь, компенсацию ГСМ и амортизацию авто при наличии. Доступ к современной ИТ-инфраструктуре (1C ERP, единые базы знаний, СДО для обучения продукту);
• Продукт, в который можно верить. Вы будете работать с интеллектуальным, сложным продуктом, где важны качество и экспертиза. Это позволяет строить долгосрочные и партнёрские отношения с клиентами;
• Чёткие границы. Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2 с 08:30 до 17:30. Мы ценим системность и уважаем ваше личное время.

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Управление продажами на территории СФО через розничный и B2B-каналы;

• Выполнение планов продаж, развитие дистрибуции и увеличение доли рынка компании;

• Управление командой: торговые представители, региональный менеджер и территориальные менеджеры;

• Постановка задач, развитие сотрудников, контроль эффективности и достижение KPI;

• Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых партнёров;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и проектными организациями;

• Контроль коммерческой политики, ценообразования и дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала территории;
• Подготовка отчётности, планирование и прогнозирование продаж;
• Управление административным блоком филиала.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт: Вы имеете опыт управления продажами от 3-х лет на руководящих позициях. Ваш опыт охватывает оба канала: прямые продажи в розницу и развитие B2B-направления (работа с дистрибьюторами, региональными партнёрами;

• Отраслевая экспертиза: Вы работали на рынках электротехники, светотехники, кабеля, электрооборудования, DIY или смежных товарных категориях. Понимание двухступенчатой модели продаж и проектных рынков будет вашим ключевым преимуществом;

• Управленческая зрелость: Вы умеете управлять распределённой командой, в которой есть прямые подчинённые и менеджеры со своим штатом. У вас есть опыт наставничества, полевого аудита и развития сотрудников разного уровня;

• Навыки переговоров: Вы одинаково уверенно проводите аудит розничной точки с ТП и ведёте сложные переговоры с собственниками бизнеса и ЛПР B2B-клиентов;

• Технологичность. Уверенность в работе с 1С, CRM-системами и MS Office;

• Мобильность. Готовность к командировкам по территории Сибирского федерального округа.