Руководитель департамента продаж

Если вы умеете не только управлять людьми, но и видите рынок на несколько шагов вперед, имеете опыт продаж на рынках пищевой, бытовой химии, дезинфекции или фармацевтики, готовы запускать новые продукты и строить системные продажи с нуля — нам по пути.

Твои задачи:

Стратегия и рынок:

• Глубокий анализ конкурентной среды и потребностей клиентов в 4-х отраслях: пищевая промышленность, бытовая химия, производство дезинфицирующих средств (хлорка), фармацевтика

• Формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей под каждый сегмент с учетом рыночных трендов

• Развитие новых направлений, разработка и внедрение стратегии продаж новых продуктов (вывод на рынок, ценообразование, позиционирование)

Управление отделом:

• Оперативное управление командой (МАП/МОП, ПМ, МСП, ВЭД), включая распределение территорий и клиентских сегментов

• Обеспечение выполнения планов продаж по направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ)

• Внедрение системы регулярного менеджмента: планерки, разбор звонков, контроль выполнения скриптов

Продажи B2B:

• Разработка стратегии развития действующих клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами и ключевыми ЛПР, помощь команде в «дожиме» сложных сделок

• Контроль прироста активной клиентской базы (АКБ) и увеличения длины чека за счет кросс-продаж и апсейла

Процессы и регламенты:

• Внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные функции)

• Управление CRM: контроль правильности и полноты использования CRM-системы менеджерами, участие в автоматизации процессов (воронка, отчетность)

• Разработка и контроль соблюдения коммерческих условий и регламентов работы с клиентами

Командобразование:

• Найм, адаптация и онбординг персонала (подбор профильных «звезд» на каждый рынок)

• Обучение продажам (включая технику СПИН, переговоры, возражения), регулярная оценка компетенций

• Участие в разработке системы KPI и мотивации для отдела (индивидуальные и командные показатели)

Закупки и логистика:

• Участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям (в т.ч. отсрочки, бонусы)

• Контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости

Наши ожидания:

• Знание хотя бы 2 из 4 рынков: пищевые ингредиенты, бытовая химия, дезинфекция (хлорсодержащие), фармацевтика (идеально — сочетание пищевого и химического профилей)

• Опыт работы на позиции Директора по продажам / Руководителя отдела продаж от 3 лет в B2B торговой компании (дистрибуция или производство)

• Высшее образование (химическое, технологическое или в области пищевых ингредиентов — преимущество)

• Достижения в продажах: регулярное выполнение плана, рост маржинальности, увеличение АКБ (приложите цифры в резюме)

• Опыт личных продаж от 5 лет и успешное использование технологий продаж (СПИН, переговоры, работа с возражениями)

• Опыт построения системы продаж с нуля или реструктуризации: воронка, CRM, скрипты, регламенты

• Уверенный пользователь: MS Office (Excel — сводные, Power BI приветствуется), 1С (УТ, УПП), CRM (предпочтительно Битрикс24 или аналоги).

Бэкграунд :

• Сочетание опыта на производстве (технолог, начальник цеха, зам. директора по производству) и в торговле (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) — понимание продукта изнутри и рыночных механизмов.

Личные качества :

• Системное мышление: видите бизнес-процессы целиком, а не только цифры продаж.

• Стратегический анализ: умеете собирать данные, обобщать, делать выводы и принимать решения в условиях неопределенности.

• Проактивность: сами предлагаете решения, а не ждете задач.

• Лидерство: ведете за собой команду, развиваете людей, создаете здоровую конкуренцию.

• Ориентация на результат: ставите амбициозные цели и добиваетесь их.

Будет преимуществом:

• Опыт вывода новых продуктов на рынок (от идеи до первых продаж).

• Знание импортозамещения и китайских поставщиков.

• Опыт участия в выставках и профильных конференциях.

  Условия и преимущества:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании — лидере дистрибуции
• Востребованный на рынке продукт
• Реальную возможность влиять на ассортимент, закупочную стратегию и развитие новых направлений
• Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии?

• Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!

• Конкурентоспособная «белая» заработная плата: Фиксированный оклад + KPI + % от продаж менеджеров отдела. Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом;
• Оформление по ТК РФ, полный день (9:00–18:00), выбор формата: комфортный офис, гибрид или удалёнка;
• Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы;
• Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов;
• Высокая возможность профессионального и карьерного роста.

Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии?

Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!