Руководитель отдела развития

3D-OUTLET — компания в сфере 3D-технологий и оборудования. Мы развиваем направление решений для бизнеса, промышленности, образования и других корпоративных заказчиков.

Сейчас мы создаём новый самостоятельный B2B-контур — Отдел развития и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля и вывести на системный коммерческий результат.

Это позиция для человека, который умеет не только управлять готовым отделом продаж, но и самостоятельно создавать новые источники выручки: находить рынки и клиентов, формировать команду, строить воронку и превращать её в сделки.

🗃️Чем предстоит заниматься

• Построить Отдел развития с нуля: структура, команда, процессы, CRM-воронка, KPI и система управления.
• Разработать и реализовать стратегию развития B2B-направления.
• Запустить системные активные продажи и outbound-привлечение новых корпоративных клиентов.
• Определять целевые сегменты, ICP, приоритетные отрасли и ключевые компании.
• Организовать работу с крупными корпоративными заказчиками и enterprise-клиентами.
• Развивать продажи в промышленном и производственном сегменте.
• Развивать направление работы с вузами, колледжами, НИИ и лабораториями.
• Построить системную работу с тендерами, включая 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие закупки.
• Развивать партнёрский канал: дилеры, субреселлеры, интеграторы и другие B2B-партнёры.
• Развивать сотрудничество с торговыми сетями и другими крупными каналами сбыта.
• Запускать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов.
• Формировать и управлять pipeline по каждому направлению.
• Участвовать лично в переговорах и закрытии крупных и стратегически важных сделок.
• Выстраивать прогнозирование продаж и отвечать за точность коммерческого forecast.
• Управлять командой: подбор, адаптация, постановка задач, развитие и контроль эффективности.
• Анализировать конверсии, средний чек, цикл сделки, win rate, причины проигрышей и эффективность каналов.
• Обеспечивать не только рост выручки, но и экономическую эффективность продаж.

✅Важно

В компании уже существует действующий отдел продаж и входящий поток клиентов.

Задача Отдела развития — не перераспределять существующие продажи, а создавать дополнительный бизнес: новые клиенты, новые рынки, новые партнёрства и новые каналы продаж.

Поэтому мы ищем именно business development / new business лидера, а не руководителя, привыкшего исключительно управлять обработкой входящих заявок.

🧩Что мы ожидаем

• Успешный опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса.
• Опыт управления коммерческой командой.
• Опыт создания или существенной перестройки B2B-направления.
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов через активные продажи.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными B2B-сделками.
• Понимание полного цикла B2B-продажи: от поиска компании и выхода на ЛПР до переговоров, договора и закрытия сделки.
• Умение самостоятельно строить и управлять воронкой продаж.
• Хорошее понимание CRM и дисциплины ведения данных.
• Умение работать с коммерческой аналитикой: pipeline, conversion, win rate, average deal size, sales cycle, forecast.
• Опыт найма, адаптации и развития B2B-продавцов.
• Готовность лично включаться в ключевые переговоры и сделки.
• Системность, высокая самостоятельность и ориентация на измеримый коммерческий результат.

✅Будет большим преимуществом

Опыт продаж:

• промышленного или производственного оборудования;
• 3D-оборудования и решений для аддитивного производства;
• станков и инженерного оборудования;
• робототехники и автоматизации;
• измерительного или лабораторного оборудования;
• инженерного ПО и комплексных технологических решений.

Также преимуществом будет опыт:

• работы с тендерными продажами;
• развития дилерской или партнёрской сети;
• работы с промышленными предприятиями;
• продаж в образовательные и научные организации;
• построения outbound-продаж с нуля.

🤝Что предлагаем

• Возможность с нуля построить самостоятельное коммерческое направление внутри действующего бизнеса.
• Прямое влияние на стратегию развития B2B.
• Возможность самостоятельно формировать команду и коммерческие процессы.
• Высокую степень самостоятельности и возможность быстро реализовывать собственные гипотезы.
• Работу с технологичным продуктом и широким спектром B2B-сегментов.
• Участие в крупных корпоративных и стратегических проектах.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, связанную с коммерческим результатом направления.
• Возможность существенно увеличивать доход при превышении целевых результатов.
• Занятость в офисе, рядом м. Улица Академика Янгеля.

• График 5/2 c 10:00 до 19:00, сб и вс - выходные.