Директор по продажам

L'arte del bello - развивающийся бренд в сегменте декоративной косметики. Мы ищем Директора по продажам, который возьмет на себя развитие продаж компании, ключевых клиентов и коммерческой команды.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж компании.
• Выполнение планов продаж, управление выручкой, маржинальностью и ключевыми коммерческими показателями.
• Управление отношениями с ключевыми клиентами: Золотое Яблоко, РИВ ГОШ и другими федеральными сетями.
• Проведение переговоров на уровне собственников, коммерческих директоров, закупщиков и категорийных менеджеров.
• Развитие существующих клиентов: увеличение представленности, расширение ассортиментной матрицы, запуск новинок и развитие продаж.
• Поиск и привлечение новых ключевых клиентов и каналов продаж.
• Управление командой продаж: постановка целей, KPI, контроль результатов, развитие сотрудников.
• Формирование планов продаж, прогнозирование, контроль выполнения и регулярная отчетность для руководства.
• Взаимодействие с маркетингом и продуктом для формирования коммерческих планов, промо-активностей и поддержки sell-out.
• Анализ рынка, конкурентов, продаж и эффективности коммерческих активностей; подготовка предложений по росту бизнеса.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 7 лет, на руководящей позиции в качестве Директора по продажам / Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж от 3 лет.
• Опыт работы в Beauty / FMCG / Retail и понимание специфики рынка косметики.
• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, sell-in / sell-out, промо, оборачиваемость, ассортиментная матрица.
• Опыт построения и управления командой продаж.
• Сильные навыки планирования, прогнозирования и коммерческой аналитики.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и находить точки роста внутри существующего бизнеса.
• Предпринимательский подход: способность видеть возможности для роста и самостоятельно доводить инициативы до результата.

Условия:

• Роль с реальным влиянием на бизнес - возможность определять коммерческую стратегию и напрямую влиять на рост бренда.
• Оформление по ТК, испытательный срок 3 месяца.
• График работы 5/2, офисный формат.
• Офис в районе м. Тушинская, Сокол; Офис переезжает на м. ЦСКА октябрь-ноябрь 2026.