Руководитель отдела продаж/РОП

Мы – компания-импортёр кондитерской продукции и сладостей из Ирана.

Развиваем продажи в России и ищем Руководителя отдела продаж, который усилит коммерческое направление, выстроит системные продажи и поможет компании масштабироваться.

Нам нужен сильный РОП, который умеет строить стратегию, управлять командой и лично подключаться к ключевым переговорам.

Обязанности:

- Разработка и реализация стратегии продаж. Определение приоритетных каналов, клиентов.

- Планирование закупок. Планирование закупок на основе планов продаж, товарных остатков, контроль сроков поставок продукции из Ирана.

- Рост прибыльности продаж. Управление маржинальностью, коммерческими условиями, ассортиментом. Выполнение ключевых показателей по прибыли и маржинальности.

- Развитие каналов продаж. Федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, маркетплейсы и пр.

- Привлечение ключевых клиентов. Выход на ЛПР, переговоры, презентации, согласование коммерческих условий и заключение договоров.

- Развитие действующих партнёров. Увеличение объёмов, расширение ассортимента, ввод новых SKU и повторные продажи.

- Формирование и управление командой продаж. Постановка целей, контроль результатов, развитие сотрудников и система мотивации.

- Построение системы продаж. CRM, воронка, планирование, KPI, прогнозирование и регулярная аналитика.

- Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых каналов, клиентов и возможностей для развития бизнеса.

- Развитие СТМ-проектов. Переговоры с клиентами и координация проектов внутри компании.

Требования:

- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет в продуктах питания.

-​​​​​​​ Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, маркетплейсами и другими B2B-каналами.

- Опыт работы с импортной продукцией в продуктах питания обязателен.

- Будет преимуществом опыт работы с кондитерской продукцией, а также наличие контактов в федеральных и региональных сетях.

- Успешный опыт развития B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.

- Умение вести переговоры с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками.

- Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, коммерческие условия, скидки и прибыльность клиента.

- Опыт управления командой и построения эффективной системы продаж.

- Сильные аналитические и управленческие навыки.

- Системность, проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Условия:

- График 5/2 с 9.00 до 18.00

- Офисный формат работы (м. Озерная, м. Кунцевская), чай/кофе для сотрудников, один день на неделе - работа в удаленном формате.

- Возможность напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса.

- Высокая степень самостоятельности в принятии решений.

- Возможность развивать и усиливать команду продаж.

- Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих показателей. Финальные условия обсуждаются индивидуально.