Руководитель отдела оптовых продаж
Руководитель отдела оптовых продаж
Москва, Варшавское шоссе, 148
Описание вакансии
Обязанности:
- Развитие оптовой дистрибуции, локальные сети через партнерскую сеть (фокус на нумерической дистрибуции и оборачиваемость)
- Эффективная работа с федеральными сетями (от конкурентной среды на полочном пространстве)
- Участие в формировании и управлении ценовой моделью компании
- Участие в процессе S&OP, планировании продаж и запасов
- Управление процессами оптовых продаж, формирование политик и стандартов работы
- Управление коммерческими условиями клиентов, скидками, бонусами и ретро
- Инициация и участие в установке и пересмотре кредитных лимитов
- Управление unit-экономикой клиентских сегментов, аудит и пересмотр модели работы / отказ от нерентабельных клиентов и сегментов
- Ответственность за результат P&L бизнес-направления дистрибуции
- Участие в процессах стратегического планирования в компании.
- Опыт руководства оптовыми продажами или дистрибуцией — отдел, дивизион, региональное направление
- Практический опыт построения количественной и качественной дистрибуции: расширение активной клиентской базы, работа над представленностью и полкой, контроль покрытия территории
- Опыт управления дистрибьюторами или дилерской сетью: постановка планов, контроль исполнения, развитие вторичных продаж
- Опыт в оптовой торговле товарами повседневного спроса или non-food
- Умение работать с цифрами: план-факт, АКБ, средний чек, ассортиментная матрица по каналам, маржинальность
- Оформление по ТК РФ
- Официальная заработная плата (оклад + KPI)
- График работы 5/2
- Командировки по закрепленным регионам
-
Просим в сопроводительном письме указывать ваши зарплатные ожидания.
Навыки
- Дистрибуция
- FMCG Продажи
- B2B Продажи
Адрес
Похожие вакансии
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/Group KAM
Евразийская Алкогольная Группа
Москва
Не указана
Руководитель группы по работе с сетевыми клиентами / Локальные сети
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Москва
Не указана
Москва
от 250000 RUR
Москва
от 250000 RUR
