Руководитель по продажам каналов HORECA, B2B

В рамках совместного сотрудничества с ООО "МК "Павловская Слобода" мы находимся в поисках Руководителя по продажам каналов HoReCa, B2B.

Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания, производящая качественные продукты питания.

Сейчас мы активно расширяем присутствие в сегменте HoReCa — и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя полный цикл развития канала: от поиска клиентов, поддержание и развитие текущих, до построения долгосрочных партнерств.

Вы будете отвечать за:

• Построение эффективной коммерческой стратегии в канале HoReCa;
• Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегий продаж, анализ потенциала клиентов, определение точек роста продаж;
• Поиск, привлечение и подключение новых клиентов (прямые продажи) в сегменте HoReCa;
• Проведение коммерческих переговоров с клиентами, презентаций, заключение договоров;
• Поддержка маркетинговых инициатив;
• Рост продаж через HoReCa, достижение целевых KPI по ГК в текущем канале;
• Выход на ключевые объекты: рестораны, сети, отели, кейтеринг; интеграция наших продуктов в меню и закупочные системы;
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, производство, R&D, качество, финансы и пр.) и управление командой;
• Обеспечение высокого уровня сервиса.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг и пр.);
• Опыт в продажах в FMCG (продукты питания) от 3 лет на руководящей позиции в канале HoReCa, B2B;
• Опыт управления и глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, B2B);
• Экспертные знания и навыки в области ведения сложных переговоров;
• Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи;
• Продвинутый уровень MS Office, ERP-системы;
• Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат;
• Лидерство, высокие коммуникативные и презентационные навыки.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Интересные и амбициозные задачи;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Расширенный социальный пакет.