Национальный менеджер по прямым продажам в традиционную розницу

Москва, Пресненская набережная, 6с2

Метро: Деловой центр

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка;
управление прямыми продажами и развитие категории в каналах: традиционная розница (через собственную структуру продаж ТП) и локальные сети;
участие в разработке ценовых моделей, торговых условий и их реализация;
постановка задач (АКБ, СКЮ, Объем), циклическое подведение итогов, коррекция действий с командой РМ/ТД и ГДФ;
постановка задач структуре СПП (структуре прямых продаж) по увеличению АКБ, расширению SKU и подключению новых ТТ;
формирование и реализация мотивационных программ, направленных на достижение бизнес-показателей в СПП и ОПТ;
личное участие в разработке и реализации проектов по расширению АКБ и подключению новых ТТ. Опыт полевых активностей (совместная работа с ТП/СВ/ГДф на террритории);
управление стоками и выполнение задачи по недопущению/снижению SKU с ОСГ;
бюджетирование и контроль расходов направления;
организация и обучение персонала, в т.ч. Полевое обучение, Коуч, Наставничество (ПРАКТИК - личный опыт полевой работы и организации полевого обучения, знание рынка);
взаимодействие с поставщиками-партнерами.

Требования:

опыт управления продажами в крупных федеральных FMCG компаниях (директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер);
опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами, расчета плана продаж;
проведение переговоров и презентации;
управление персоналом.

Условия:

работа в одной из крупных компаний российского FMCG-рынка (6 000+ сотрудников по всей России) и стабильной (30+ лет на рынке);
достойная зарплатная плата — обсудим ее на собеседовании;
оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
ДМС (оформляется в первые 2-3 недели работы нового сотрудника);
корпоративная мобильная связь;
программа адаптации на испытательном сроке;
корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
территориально место работы: г. Москва, Пресненская набережная, 6с2, Москва-Сити (Башня "Империя").