Национальный менеджер по прямым продажам в традиционную розницу

Москва, Пресненская набережная, 6с2

Метро: Деловой центр

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка;
Управление прямыми продажами и развитие категории в каналах: традиционная розница (через собственную структуру продаж ТП) и локальные сети;
Участие в разработке ценовых моделей, торговых условий и их реализация;
Постановка задач (АКБ, СКЮ, Объем), циклическое подведение итогов, коррекция действий с командой РМ/ТД и ГДФ;
Постановка задач структуре СПП (структуре прямых продаж) по увеличению АКБ, расширению SKU и подключению новых ТТ;
Формирование и реализация мотивационных программ, направленных на достижение бизнес-показателей в СПП и ОПТ;
Личное участие в разработке и реализации проектов по расширению АКБ и подключению новых ТТ. Опыт полевых активностей (совместная работа с ТП/СВ/ГДф на террритории);
Управление стоками и выполнение задачи по недопущению/снижению SKU с ОСГ;
Бюджетирование и контроль расходов направления;
Организация и обучение персонала, в т.ч. Полевое обучение, Коуч, Наставничество (ПРАКТИК - личный опыт полевой работы и организации полевого обучения, знание рынка);
Взаимодействие с поставщиками-партнерами.

Требования:

Опыт управления продажами в крупных федеральных FMCG компаниях (директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер);
Опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
Опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
Навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами, расчета плана продаж;
Проведение переговоров и презентации;
Управление персоналом.

Условия:

Работа в одной из крупных компаний российского FMCG-рынка (6 000+ сотрудников по всей России) и стабильной (30+ лет на рынке);
Достойная зарплатная плата — обсудим ее на собеседовании;
Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
ДМС (оформляется в первые 2-3 недели работы нового сотрудника);
Корпоративная мобильная связь;
Программа адаптации на испытательном сроке;
Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
Территориально место работы: г. Москва, Пресненская набережная, 6с2, Москва-Сити (Башня "Империя")