Руководитель отдела продаж (высокотехнологичное производство)

ООО «Первый Метизный Завод» — производство крепежа и металлоизделий по ОСТ 1, ГОСТ и отраслевым нормалям полного цикла: от проволоки до гальваники и контроля. Отрасли: авиация, БПЛА, космос, ОПК, нефтегаз, атом, турбостроение, ВИЭ, машино- и судостроение, РЖД. Сертификация РТ-Техприёмка и ISO 9001. Цель коммерческого блока — 1,2 млрд ₽/год при долгосрочной амбицией 20 млрд ₽. Позиция РОП введена в оргструктуру с сентября 2026 — вы строите отдел как систему, а не дожимаете чужой бардак.

Формат: удалённо, полная занятость. Ритм — еженедельный коммерческий комитет, ежемесячный обзор план/факт. Подчинение — коммерческому директору.

Зона ответственности

• Исполнительская дисциплина сотрудников отдела, контроль и исполнение KPI.
• Выполнение плана продаж отдела, пайплайн (≥3× месячного плана), мотивация и отчётность.
• Управление командой: КАМы (ключевые счета TOP-10/15), фармер, хантер (холодный поток), телемаркетолог.
• CRM-дисциплина (Bitrix24): 100% сделок, стадий, коммуникаций — по всему отделу, без исключений.
• Найм, адаптация и развитие: штат ≥80% целевого состава; выход новичка на плановый результат за 60 дней по «Книге продавца ПМЗ».
• Резервная коммуникация с ключевыми счетами: страховка от концентрации выручки на одном менеджере.
• Участие в ключевых сделках отдела: тендеры (223-ФЗ/44-ФЗ, закупки госкорпораций), квалификация поставщика, эскалации.
• Контроль маржинальности и дебиторки по счетам отдела.

Наши требования

• Опыт руководства отделом продаж в авиа промышленном B2B от 3 лет, команда от 4 человек.
• Личный опыт сложных сделок: цикл от 6 месяцев, чек от 5–10 млн ₽ — вы управляли продавцами, а не выросли из координатора.
• Доказанная системность: воронка, план/факт, регламенты, CRM как инструмент управления, а не отчёт для начальства.
• Опыт найма, адаптации и — да — увольнения: отдел, где никого нельзя заменить, не отдел, а часы с боем.
• Финансовая грамотность: маржа, дебиторка, юнит-экономика канала, прогноз с точностью, за которую не стыдно.
• Тендеры 223-ФЗ/44-ФЗ и закупки госкорпораций (Ростех, РЖД, Росатом) — сильный плюс.
• Техническая грамотность (чертежи, ГОСТ/ОСТ) — плюс; обязательна готовность разбираться в продукте на уровне «не подвести КАМа на переговорах».
• На интервью — цифры: план/факт вашего отдела за последние 2 года, динамика выручки, текучка, срок выхода новичков на план.

Мы предлагаем

• Оклад + бонус от выполнения плана отдела и маржи. Цифры — на интервью после тестового задания: платим за управляемый результат, а не за «занятость».
• Контракт результата: цели, полномочия, метрики и условия расставания фиксируются письменно в день выхода.
• Реальные полномочия: найм и увольнение по согласованию с КД, распределение счетов, участие в системе мотивации.
• Команда с разделёнными ролями: хантер и телемаркетинг кормят воронку, КАМы развивают счета — вы управляете системой, а не тушите пожары вместо менеджеров.
• Продукт с аргументами: полный цикл, РТ-Техприёмка, склад редких позиций, серии от 100 до 1 000 000 шт., отгрузка от 3 рабочих дней.

Откликаясь, будьте готовы:
Первый этап — короткое тестовое задание (40–60 минут, кейс по развитию счёта).
Резюме без цифр по прошлым результатам рассматриваем в последнюю очередь.