Team Lead Sales (LATAM)

qLead — digital-партнёр, который помогает брендам выходить на новые рынки и расти стабильно и системно. Уже более 3 лет мы сопровождаем проекты под ключ: от стратегии до результата. Специализируемся на Латинской Америке и глубоко погружены в специфику региона.

В связи с расширением команды мы ищем Team Lead P2P/Руководителя группы продаж, который сможет усилить направление по работе с локальными платёжными партнёрами и развивать команду на рынках LATAM.

Чем предстоит заниматься:

• Развитием системы работы с локальными платёжными партнёрами в странах LATAM;
• Поиском, привлечением и запуском новых партнёров в сфере локальных платёжных решений и финансовых сервисов;
• Управлением командой sales-менеджеров: постановкой задач, контролем воронки, сопровождением сложных кейсов и развитием сотрудников;
• Участием в найме, адаптации и обучении новых менеджеров в команду;
• Настройкой процессов, отчётности, KPI и прозрачной системы контроля результата;
• Ведением воронки от первого контакта до стабильного сотрудничества;
• Улучшением качества партнёрской сети, скорости взаимодействия и эффективности рабочих процессов;
• Анализом рынков LATAM, поиском рабочих решений и адаптацией стратегии под конкретные страны;
• Взаимодействием с внутренними командами: продуктом, финансами, операционным блоком и менеджментом.

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт в B2C-продажах, развитии партнёрской сети, агентской сети или локальных финансовых решений;
• Опыт управления командой продаж или роль senior sales / lead с наставничеством и контролем результата;
• Понимание финтех-направления, локальных платёжных решений, агентских моделей или работы с финансовыми сервисами;
• Умение управлять командой через цифры: ставить KPI, контролировать воронку, анализировать конверсию и доводить команду до результата;
• Опыт поиска, привлечения и запуска партнёров или агентов с нуля;
• Умение выстраивать коммуникацию, работать с возражениями и находить решения под конкретный рынок;
• Самостоятельность, лидерство, системность и готовность брать ответственность за направление;
• Готовность и заинтересованность быстро погружаться в новые рынки, тестировать гипотезы и показывать первые измеримые результаты в короткий срок.

Будет плюсом:

• Опыт работы с LATAM или другими международными рынками;
• Опыт в fintech, платёжных сервисах, финансовых продуктах, агентских сетях, партнёрских направлениях или массовых продажах;
• База контактов среди локальных финансовых сервисов, агентов, представителей или партнёров в LATAM;
• Опыт построения команды, отдела продаж или партнёрского направления с нуля.

Что мы предлагаем:

• Работу в растущей и международно-ориентированной компании с фокусом на рынки LATAM;
• Возможность развивать стратегически важное направление и напрямую влиять на результат;
• Гибкий формат работы и фокус на результат, а не на формальный контроль;
• Возможность участвовать в формировании команды, настройке процессов и развитии направления;
• Прямое взаимодействие с менеджментом и быстрые процессы принятия решений;
• Доход, который обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.