Руководитель отдела продаж на зарубежном рынке

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Сейчас мы мы развиваем международное направление. Ищем руководителя, которому интересно развиваться на зарубежном рынке и самостоятельно принимать решения. В этой роли можно выбирать сегменты, тестировать идеи, менять подход без многоуровневых согласований. Ищем человека, который сам организует такие проверки, доводит их до результата и превращает удачные решения в практику всей команды.

Что предстоит делать:

• выполнять план по новым активным клиентам и выручке на зарубежном рынке

• усиливать существующий product-market fit: на основе опыта клиентов уточнять целевые сегменты и ценностное предложение, совместно с продуктовой командой определять необходимые улучшения

• формировать команду продаж: нанимать, обучать, ставить цели, оценивать результаты и принимать кадровые решения

• управлять воронкой от поиска до запуска клиента: прогнозировать продажи, повышать конверсию, сокращать цикл сделки и увеличивать производительность команды

• лично участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках (опционально, зависит от уровня языка)

Что нам важно в кандидате:

• турецкий язык от B2

• от 3 лет управления продажами в B2B IT: SaaS, корпоративное ПО и IT-платформы

• подтвержденный опыт поиска product-market fit для нового продукта, сегмента или рынка. Конкретные кейсы проверки гипотез, изменения предложения и подтверждения спроса продажами

• опыт построения или усиления отдела продаж с измеримыми результатами: рост продаж, конверсии и выполнения плана командой

• опыт активных продаж среднему и крупному бизнесу: выход на ЛПР, выявление потребностей, обоснование ценности продукта и закрытие сделок

• умение анализировать воронку и экономику продаж: стоимость привлечения, выручку, маржинальность и окупаемость команды

• опыт работы на турецком рынке и управления международной командой будет преимуществом
• готовность к командировкам в Стамбул и другие регионы Турции

Что тебе даст Smartway:

• полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы)

• работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня

• льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис

• льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока

• внутреннее обучение и карьерное развитие

• материальную поддержку в важные жизненные моменты

• корпоративные мероприятия и тимбилдинги

• дополнительный выходной в день рождения

• корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ

• корпоративные скидки через сервис BestBenefits

• корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook

• бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании

• современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками

• безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости

• позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода