Руководитель направления «Международные рынки» / Head of International Markets

АО «Финам» — успешно работает в брокерском бизнесе с самого зарождения российского финансового рынка. Более трёх десятилетий мы помогаем клиентам достигать инвестиционные цели, постоянно совершенствуя продукты и сервисы. У нас крупнейший центр биржевого образования в России, а наше торговое приложение FinamTrade — неоднократно отмечалось престижными премиями.

Мы усиливаем команду, которая уже сейчас создает будущее российского финтеха, и находимся в поиске амбициозного Руководителя направления Международные рынки.

Вы будете отвечать за рост числа счетов, оборота и дохода: разбирать инфраструктуру и путь клиента, находить узкие места, строить продуктовые предложения под сегменты и возвращать клиентов, в том числе вне периметра РФ. Если у вас есть кейс роста международного брокериджа с цифрами — мы будем рады познакомиться!

Ключевые задачи:

• Разобрать жизненный цикл международного счёта: кто открывает, кто доходит до первой сделки, где и почему отваливается; проверить гипотезы (документы при открытии, условия перевода между контурами, тарифы) тестами, а не мнениями.
• Построить продающий контур из нашей аналитики: вытаскивать неочевидные инсайты по иностранным бумагам из аналитических сервисов компании, упаковывать их в подписочные продукты и регулярно обновляемые скрипты для сети продаж.
• Собрать продуктовые предложения под сегменты — от простого доступа к рынку США до готовых портфелей и стратегий на иностранных бумагах;
• Запустить кампанию возврата ушедших и привлечения новых клиентов, включая клиентов вне периметра РФ.
• Развивать партнёрскую сеть: зарубежные брокеры, площадки, провайдеры ликвидности, кастоди.
• Отвечать за число активных международных счетов, оборот по иностранным инструментам и доход направления.

Наши ожидания:

• Опыт от 5 лет в развитии международного брокериджа с личной ответственностью за рост числа счетов, активов и оборота.
• Практическое понимание трансграничной инфраструктуры: лицензии, кастоди, омнибус-счета, партнёрские брокеры, комплаенс, санкционные и валютные ограничения.
• Кейс с цифрами: за какой срок и на сколько выросли счета, активы или оборот под вашим управлением, что именно сработало.
• Опыт построения продаж сложного продукта через сеть менеджеров (скрипты, аргументация, обучение) и через контент и аналитику.
• Английский свободный.
• Будет плюсом: опыт запуска зарубежной структуры или получения лицензии, связи среди зарубежных провайдеров, опыт с опционами США, опыт работы с состоятельными клиентами и family offices по иностранным активам.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство. Кафетерий льгот от компании (ДМС, компенсация фитнеса/обучения/путешествия, скидки и бонусы от партнеров, специальные условия и тарифы на продукты «Финама»);

• Возможность работать в удобном гибридном формате;

• Комьюнити опытных коллег, которые всегда готовы помочь;

• Возможность профессионального роста, обучения и постоянного развития вместе с крутой командой;

• Лучшие конференции и мастер-классы за счет компании;

• Уютный офис в центре Москвы с зоной отдыха на крыше, кофе-поинтами с ароматным кофе и тренажерным залом;

• Запоминающиеся мероприятия, футбольная команда, беговой и шахматный клубы, йога, благотворительные активности, прикольные интерактивы в офисе и онлайн, а также много чего еще интересного.