Аккаунт-директор B2G Tech

B2G Tech развивает технологический бизнес Сбера в государственном секторе: решения в области искусственного интеллекта, облачных технологий, кибербезопасности и других цифровых сервисов.

Мы ищем аккаунт-директора, который будет отвечать за развитие отношений с крупнейшими государственными заказчиками, выявление новых потребностей и превращение их в конкретные технологические проекты и новую выручку.

Это роль не классического продавца отдельного продукта. Аккаунт-директор работает с комплексом решений Сбера и компаний экосистемы и ведет коммерческую возможность от первого контакта с заказчиком до заключения сделки. Главная задача аккаунт-директора B2G Tech — создавать новый технологический бизнес: находить спрос, превращать его в решения, Pipeline, сделки и долгосрочные отношения с крупнейшими государственными заказчиками.

Обязанности

• развитие ключевых заказчиков:
• вести портфель крупнейших федеральных органов власти и государственных организаций
• выстраивать отношения с ЛПР и ВПР
• понимать стратегические цели, бизнес-задачи и планы цифровой трансформации заказчиков
• формировать и реализовывать Account Plan по каждому ключевому заказчику
• формирование нового спроса:
• проводить встречи с руководителями заказчиков
• выявлять бизнес-задачи, боли и технологические потребности
• находить новые сценарии применения ИИ и других технологий Сбера
• формировать новые лиды и коммерческие возможностиФормирование решений
• организовывать экспертную проработку потребностей заказчика
• привлекать продуктовые команды, архитекторов, ДЗО и другие подразделения Сберакоординировать подготовку концепции решения и коммерческого предложения
• обеспечивать движение проекта к следующему этапу
• работа с экосистемой Сбера:
• формировать единую команду вокруг задачи заказчика
• взаимодействовать с Банком, ДЗО, продуктовыми и технологическими подразделениями
• создавать совместные коммерческие возможности
• обеспечивать прозрачность работы по заказчику для всех вовлеченных участников.

Требования

• опыт B2G/B2B-продаж или развития бизнеса в ИТ от 5 лет
• опыт работы с крупными государственными заказчиками
• понимание механизмов принятия решений и закупок в государственном секторе
• опыт сложных технологических и комплексных продаж
• умение работать с ЛПР/ВПР и выстраивать долгосрочные отношения
• опыт управления Pipeline и Opportunities
• способность переводить бизнес-задачу заказчика в коммерческую возможность
• умение объединять вокруг сделки продуктовые, технические и коммерческие команды
• понимание рынка ИИ, облачных технологий, информационной безопасности и корпоративных ИТ-решений будет преимуществом.

Условия

• инновационные, амбициозные проекты и задачи, которые развивают: всегда есть возможность прокачать свои навыки в работе и профессионально расти
• среда для обмена знаниями – высокая экспертиза внутри команды
• сплоченная команда, работающая над общими задачами и умеющая хорошо отдыхать
• нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам
• стабильная заработная плата и годовой бонус
• гибридный формат работы. Современный IT-офис вблизи Москва-Сити в пяти минутах от метро "Кутузовская", с фитнес залом
• более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.