Head of Sales

Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери.

О роли

Формат: удаленно, полная занятость.

Связки: работаешь самостоятельно, выстраиваешь и развиваешь продажи компании. Тесно взаимодействуешь с CMO и Clients Relationships командой.

Это роль для зрелого специалиста с сильной продуктовой и коммерческой экспертизой, который умеет лично закрывать сделки, строить процессы с нуля и налаживать партнерские каналы.

Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие каналов

• Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B), вести переговоры и заключать сделки

• Строить и развивать дополнительные каналы продаж, включая холодные

• Выстраивать партнерские сети и агентские каналы

• Формировать воронку продаж и определять этапы квалификации лидов

• Развивать существующую клиентскую базу, искать возможности для роста внутри текущих аккаунтов

• Готовить и проводить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов

Взаимодействие и координация

• Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с директором по маркетингу и командой по работе с клиентами

• Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам

• Собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продукт и маркетинг

• Выстраивать процесс передачи клиента от продаж в команду по работе с клиентами

Что нам важно

• Опыт 5+ лет в B2B-продажах, опыт продажи услуг

• Опыт построения продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика

• Опыт продаж сложных сделок с длинным циклом и несколькими стейкхолдерами

• Ведение переговоров на уровне C-level со стороны клиента

• Зрелость и самостоятельность в принятии решений

• Готовность лично продавать, а не только управлять командой

• Умение работать в условиях неопределенности, когда процессы еще не устоялись

• Английский язык C1

• Построение и развитие каналов продаж с нуля, включая холодные

• Построение партнерских и агентских сетей

• Работа с CRM и продажной аналитикой

• Разработка и внедрение методологий продаж и квалификации клиентов

• Прогнозирование продаж и работа с воронкой на всех этапах

Будет плюсом

• Опыт продажи диджитал-продукта (SaaS или аналогичного)

• Опыт выхода на международные рынки (США, Европа, МЕНА)

• Опыт построения команды продаж с нуля

• Знание основ управления репутацией в digital (ORM/SERM) или смежные области

Что мы предлагаем

• Удалённая работа на полной занятости

• Гибкий график с ориентацией на результат

• Международная команда: коллеги из более чем 10 стран

• Реальная ответственность: строишь отдел продаж с нуля, видишь прямой результат своей работы