Менеджер по развитию продаж (EdTech/B2B/B2G)

Антиплагиат – это современный сервис, который предоставляет инструменты для проверки уникальности текстов и изображений, способствующие соблюдению и сохранению ценности авторского права.
Мы предлагаем современный и удобный подход к решению этой задачи,
предоставляя пользователям широкую возможность проверить свои научные работы или отчетные документы на наличие заимствований и обеспечить их уникальность.
Ищем эксперта по продажам, которому предстоит работать с первыми лицами
вузов, научных издательств, НИИ и не только. Основная задача — стать доверенным партнером, внедряя систему и нашу экосистему продуктов на уровне учебных и научных процессов. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами и знаете, как проходить госзакупки, и вам близка культура академической честности — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:

1. Продажи и развитие партнерских отношений

• Проведение переговоров с ЛПР (представители вузов, руководители НИИ, научные издательства);
• Развитие продаж основного продукта, дополнительных услуг и остальных продуктов экосистемы «Антиплагиат» для образовательных и научных организаций, помогая вузам и НИИ решать задачи академической этики;
• Самостоятельное ведение закреплённого региона и полный цикл работы с клиентами: развитие действующих аккаунтов, привлечение новых клиентов, выявление потребностей и ценностей, заключение договоров и развитие долгосрочных отношений;
• Развитие продаж в условиях высокой конкуренции: анализ рынка и
  предложений конкурентов, формирование стратегии работы с клиентом, аргументация ценности продукта.

2. Экспертное сопровождение

• Организация и координация клиентских проектов: планирование этапов,
  постановка задач участникам, взаимодействие с внутренними командами и контроль реализации;
• Проведение презентаций и участие в организации обучения клиентов в очном и онлайн-формате;
• Консультирование клиентов по продуктам и их внедрению в процессы.

3. Аналитика и документооборот

• Контроль документооборота по сделкам;
• Подготовка отчётности.

Мы ждем от кандидата:

Обязательно:

• Высшее образование. Профильное техническое или экономическое будет преимуществом;
• Опыт в продажах от 5 лет, в том числе не менее 2–3 лет в продажах ПО/IT-
  продуктов или решений;
• Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры и прямые продажи);
• Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе.

Желательно:

• Опыт самостоятельного развития клиентской базы и продаж на закреплённой территории;
• Опыт реализации промо-мероприятий, обучения работе с системой, консультаций по продукту;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с первыми лицами вузов, НИИ и других научных организаций, техническая грамотность, проактивность.

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Формат работы: гибридный (для сотрудников, проживающих в Москве/МО) или удаленный формат работы (для сотрудников, не проживающих в Москве/МО);
• Доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам работы;
• Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития;
• Обучение и развитие: мы предоставляем возможность сотрудникам участия в конференциях, курсах;
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки.

Наше преимущество:

• Работа с представителями научной и академической среды, руководителями вузов и других организаций;
• Самостоятельное развитие закреплённого региона;
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы;
• Работа с собственным IT-продуктом и экосистемой решений.