Менеджер по работе с партнtрами (РФ и СНГ)

Teachbase — платформа для запуска корпоративного обучения и развития. Компании используют ее, чтобы:

— обучать своих сотрудников: ускорять онбординг, проводить развитие и оценку, выстраивать карьерные треки;
— обучать партнеров и франчайзи: поддерживать единые стандарты работы в сети, сертифицировать дилеров;
— обучать своих клиентов: помогать им быстрее осваивать продукт и реже обращаться в поддержку.

Внутри — конструктор курсов с AI, мобильное приложение с офлайн-режимом, аналитика по обучению, автоматизация рутины и интеграции с 1С и кадровыми системами. По сути, это полный цикл: от создания контента до измерения результатов в бизнесе.

Нам больше 10 лет, нашей платформой пользуются 100 000+ человек ежемесячно. Среди клиентов — Яндекс, ВТБ, Газпром нефть, банк «Точка», Гемотест, Магнит, СИБУР, РУСАЛ, World Class, Шоколадница и больше 400 других компаний.

Кого мы ищем

Партнерский канал для нас — это лидогенерация, а не продажа: партнер помогает найти и привести хорошего лида, закрывают сделку наши менеджеры по продажам. Нам нужен человек, который построит и разовьет эту сеть — от первых переговоров до системной регулярной работы с каждым партнером.

Ключевые задачи позиции:

1. Находить и подключать новых партнеров в России и СНГ

2. Онбордить и обучать партнеров продукту и методикам продажи, чтобы лиды, которые они приводят, были качественными

3. Вести воронку партнерских сделок и контролировать соблюдение правил партнерской программы

Что предстоит делать:

• Искать и квалифицировать новых партнеров: системные интеграторы, консалтинговые агентства, компании в сфере HR и обучения

• Фокус на рынки России, Казахстана и других стран ближнего зарубежья

• Проводить переговоры и заключать партнерские соглашения

Развитие партнеров

• Онбордить новых партнеров: обучать их команды продукту Teachbase, методикам продаж и работе с возражениями

• Упаковывать продукт под каждого партнера — они продают разные решения, и презентация должна попадать в их контекст

• Реактивировать партнеров, с которыми давно не было контакта

• Помогать партнерам формировать pipeline: подключаться к презентациям для их клиентов (совместные встречи, демо)

• Разрабатывать и запускать программы мотивации для партнеров

Операционное управление

• Вести воронку партнерских сделок, контролировать регистрацию сделок и соблюдение правил партнерской программы

• Системно работать с каждым партнером на регулярной основе

• Анализировать эффективность каждого партнера и готовить рекомендации по улучшению

Нам важно:

• Опыт не менее 2 лет в B2B-продажах (SaaS, IT или EdTec)

• Ключевое требование — опыт работы с партнерами: привлечение новых партнеров, выстраивание и развитие партнерской сети

• Понимание специфики рынка корпоративного обучения (LMS, HR-tech) или смежных B2B-сегментов

• Навыки переговоров — умение выстраивать долгосрочные отношения и убеждать

• Аналитическое мышление — способность работать с цифрами, воронкой и метриками партнеров

• Самостоятельность — умение работать в условиях неопределенности и быстро менять гипотезы

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ: полностью белая заработная плата, отпуска и больничные — работаем в аккредитованной IT-компании

• Оплата: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI

• Удаленный формат работы, при этом есть офисы в Москве и Волжском — можно приехать поработать или встретиться с командой

• Востребованный SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса и именем, которое уже знают на рынке

• Сильная сработанная команда и реальные возможности для развития: наставничество, библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, участие в профильных форумах

• Открытая коммуникация, хорошая инфраструктура, быстрые циклы обратной связи и принятия решений