Business Development Manager (Payments / Fintech)

Ищем специалиста, который будет находить и привлекать платежных провайдеров через холодные звонки, а затем сопровождать процесс их подключения к нашим продуктам.

Это роль на стыке активных коммуникаций, первичного B2B-партнёрства и операционного сопровождения подключений.

Чем предстоит заниматься

1. Поиск и холодные звонки

• Искать платёжные шлюзы, провайдеров и банки по заданным критериям и спискам.

• Совершать холодные звонки потенциальным партнёрам.

• Выходить на нужных сотрудников: отделы эквайринга, корреспондентских счетов, платежных сервисов и других подразделений, принимающих решения о подключении.

• Кратко и понятно презентовать компанию, продукт и задачу.

• Выяснять условия сотрудничества и заинтересованность партнера.

• Задавать вопросы по согласованному скрипту и фиксировать результаты коммуникации.

• Повторно связываться с потенциальными партнёрами и доводить коммуникацию до следующего шага.

2. Сопровождение подключения

• Запрашивать и проверять необходимые анкеты и документы.

• Помогать партнёру корректно заполнить документы для подключения.

• Вести реестр потенциальных и подключаемых партнёров.

• Контролировать статус каждого подключения: кто на каком этапе находится и какое следующее действие необходимо.

• Координировать взаимодействие между партнёром, юридическим, техническим и другими профильными подразделениями.

• Передавать профильным специалистам юридические и технические вопросы, но не терять их из процесса и контролировать дальнейшее движение.

• Следить за сроками и возвращаться к партнёрам, если от них требуется дополнительная информация.

• Доводить заинтересованного партнёра до завершения процедуры подключения.

Что для нас важно

• Опыт работы в банке, РНКО, финтехе, платёжной системе или эквайринге от 3 лет в роли: KAM, Bizdev

• Опыт работы с холодными B2B-звонками от 2 лет.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Навыки холодных продаж

• Высокая активность и ориентация на результат.

• Системность: умеете вести CRM/таблицы/реестры и не терять договорённости.

• Умеете самостоятельно контролировать несколько задач и коммуникаций одновременно.

• Понимание того, как работают платежные шлюзы, эквайринг и платёжные сервисы, понимание процессов подключения

• Опыт работы с анкетами, договорной документацией и реестрами подключений

Условия

• Удалённая работа.

• Стабильная конкурентная заработная плата.

• Оклад + KPI/премия по результатам работы.

• Профессиональный рост и возможность работать с финтех-продуктами и международными платежными решениями.

• Возможность получить новые знания и опыт в одной из самых технологичных финтех-компаний РФ