Менеджер по продажам (Продажа PLM / Enterprise Sales)

Мы — компания АО «Топ Системы» — аккредитованная продуктовая ИТ-компания, ведущий российский разработчик комплексных решений автоматизации проектирования, подготовки и управления производством с более чем 30-летним успешным опытом на рынке САПР. Мы помогаем крупнейшим заводам, конструкторским бюро и производственным холдингам автоматизировать процессы жизненного цикла изделий: от идеи и проектирования до утилизации.

Сейчас мы активно расширяем свое присутствие на рынке и ищем в команду Менеджера по продажам. Нам нужен эксперт, который умеет самостоятельно заходить в закрытые двери крупнейших предприятий страны, устанавливать первый контакт, выявлять боли заказчиков и переводить их в масштабные проекты разработки и внедрения.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в промышленном сегменте (машиностроение, приборостроение, ОПК, авиа- и судостроение и др.);
• Холодный «заход» на предприятия: самостоятельный выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) — Генеральных директоров, Главных инженеров, ИТ директоров и тд.;
• Проведение переговоров, в том числе первичных (телефонные звонки, ВКС, очные встречи), преодоление барьеров и назначение встреч на высшем уровне;
• Выявление и формирование потребностей с нуля: умение перевести технические проблемы производства в бизнес-ценность и необходимость внедрения наших PLM-систем;
• Анализ потенциала макрорегиона, формирование собственной pipeline-воронки.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет: успешный подтвержденный опыт проектных продаж сложного ПО, комплексных ИТ-систем, «тяжелого» софта или сложной заказной разработки;
• Навыки «Охотника»: вы виртуозно владеете техниками холодных продаж, умеете работать с возражениями на уровне первых лиц бизнеса и инженерии, не боитесь отказов и нацелены на результат;
• Понимание специфики длинных сделок: вы понимаете, что такое цикл сделки от 6 до 18 месяцев, умеете планомерно двигать клиента по этапам воронки;
• Понимание матчасти: вы имеете представление о производственных процессах и ИТ-ландшафте предприятий (CAD, PDM, PLM, ERP, MES);
• Готовность к «полевой» работе: вас мотивируют командировки на производство, вы умеете находить общий язык как с топ-менеджментом, так и с инженерами «старой закалки»;
• Будет большим преимуществом: высшее техническое образование или опыт работы в компаниях-конкурентах (САПР/PLM/ERP).

Мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам интервью) + прозрачная система KPI (% от продаж);
• Комфортный формат: гибридный график работы (офис+дистант), гибкое начало рабочего дня;
• Продукт, за который гордо: востребованные отечественные решения мирового уровня, находящиеся на пике спроса;
• Социальный пакет: ДМС+стоматология, корпоративные скидки на программы обучения, спорт, курсы иностранных языков от лидеров рынка и т.д.