Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (средний и малый бизнес)

Чем предстоит заниматься:

• Разработкой стратегии сотрудничества с заказчиками. Выявлением «точек роста», потребностей и помощью в развитии совместного бизнеса;
• Взаимодействием с ЛПР в заказчиках на уровне среднего и высшего звена руководства;
• Разработкой бизнес-планов с заказчиками, внесением компании в стандарт/вендор-лист заказчиков;
• Полным сопровождением сделок в рамках регламентов компании;
• Мониторингом и анализом результатов сотрудничества с заказчиками;
• Выполнением плана продаж.

Что мы ожидаем от будущего члена команды:

• Успешный опыт в продажах ИТ-решений (ИТ оборудование, клиенские устройства) в сегменте SMB (от 5-ти лет) на стороне вендора или интегратора;
• Знание принципов проведения конкурсных торгов и процедур;
• Умение вести полный цикл сделки: поиск, квалификация, выявление потребностей, подготовка коммерческого предложения, защита решения, сопровождение внедрения;
• Опыт ведения CRM: управление воронкой, прогнозирование продаж, формирование отчетности;
• Знаний моделей продаж ИТ продуктов и услуг;
• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Высокие коммуникативные, презентационные и аналитические навыки;
• Грамотная речь и навык убеждения, умение работать с возражениями.

Будем рады предложить:

• Стать частью крупной стабильной компании, разрабатывающей и производящей высокотехнологичное оборудование и устройства, а также ежегодно увеличивающей долю рынка и финансовые показатели;
• Работу в команде профессионалов, всегда готовой поддержать и поделиться опытом;
• Рабочее место в красивом и удобном лофт-офисе в 10-15 минутах от метро Краснопресненская/Улица 1905 года;
• Гибридный формат работы;
• График работы с 10:00 до 19:00 с гибким началом и окончанием рабочего дня;
• Конкурентный уровень заработной платы;
• Оформление по ТК РФ с первых дней работы.