Руководитель корпоративных продаж (B2B, крупные клиенты)

Что предстоит делать

• формировать и вести список целевых компаний: отрасли, приоритеты, лица, принимающие решение;
• самостоятельно находить выходы на них — холодный и теплый аутрич: звонки, письма, профессиональные сети, отраслевые мероприятия, рекомендации;
• проводить встречи и презентации, разбираться в задачах клиента и подбирать под них формат сотрудничества;
• готовить коммерческие предложения вместе с маркетингом и продюсерской командой;
• вести переговоры по составу, условиям и стоимости, работать с возражениями;
• проводить сделку через все согласования на стороне заказчика (маркетинг, закупки, юристы, служба безопасности) и доводить до подписания договора;
• контролировать исполнение договоренностей и своевременность оплат;
• вести клиента после подписания: отчитываться перед ним по результатам, развивать сотрудничество, продлевать его на следующий период;
• вести CRM и еженедельно отчитываться по воронке сделок;
• приносить обратную связь рынка в продукт: что клиенты покупают охотно, а что нужно менять;
• по мере роста направления – собрать и вести команду продаж.

Что мы ожидаем от вас

• от 3 лет в B2B-продажах крупным компаниям, полный цикл: от поиска клиента до подписания договора;
• опыт сделок с длинным циклом и несколькими согласующими на стороне заказчика;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• уверенные переговоры на уровне директоров и топ-менеджмента;
• опыт продажи проектов и решений: партнерские и рекламные интеграции, спецпроекты, мероприятия, технологические и ИТ-проекты;
• умение работать с новым продуктом;
• системность: планирование, дисциплина в CRM, прогноз по сделкам;
• сильные презентационные навыки и грамотная письменная речь.

Будет плюсом

• живые контакты в крупных компаниях: ритейл, телеком, финансы, ИТ, промышленность, логистика, недвижимость;
• опыт продажи партнерских или рекламных пакетов;
• интерес к робототехнике и технологиям.

Скорее всего, не подойдет

• если ваши клиенты всегда приходили из маркетинга и вы не искали их сами;
• если вы сопровождали клиентов, а сделки закрывал кто-то другой;
• если ваши сделки закрывались за одну-две встречи;
• если вам непривычны длинные циклы с результатами не в первый месяц.

Условия

• оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• оклад, процент с закрытых сделок и бонус за выполнение плана;
• работа в прямой связке с генеральным директором, без длинной цепочки согласований;
• офис на ВДНХ, гибкий график вокруг встреч с клиентами;
• направление строится с нуля: есть куда расти вместе с ним, вплоть до собственной команды;
• проект, аналогов которому в России нет.