Key account manager

Москва, Ленинградский проспект, 15с1

Метро: Белорусская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих.
Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора.
Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирование сделок и денежных поступлений.
Проведение деловых переговоров, в том числе по коммерческим условиям и стоимости.
Развитие действующих клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж.
Контроль пилотных проектов и внедрения решений Dr.Web.
Координация взаимодействия клиента с пресейлом, технической поддержкой и другими подразделениями компании.
Подготовка коммерческих предложений, расчётов и обоснований.
Ведение информации о взаимодействии с клиентами в CRM и предоставление отчётности.

Требования:

Опыт самостоятельных продаж в крупные коммерческие и/или государственные организации.
Опыт работы с крупными клиентами и длительным циклом продаж.
Навыки поиска и установления контакта с ЛПР, ведения переговоров и развития отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.
Умение оценивать перспективность сделок, прогнозировать развитие ситуации и планировать работу с клиентом на длительную перспективу.
Способность доводить сделки до результата при длительном согласовании и изменении условий со стороны клиента.
Навыки координации внутренних специалистов при решении задач клиента.
Самостоятельность, самоорганизация, аналитическое мышление, гибкость и ориентация на результат.
Опыт продаж IT- и/или ИБ решений, работы с государственными заказчиками и в конкурентной среде.
Законченное высшее образование.

Условия:

Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ.
Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + %.
Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек.
Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно).
Возможность обучения на языковых курсах за счет компании.
Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим
местом (10 минут от м.Белорусская).
График работы 5/2, с 9.30 до 18.00.
Забота о здоровье: ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока.
Столовая и кафе на территории бизнес-центра для комфортного. обеда и перерыва;
Мы поддерживаем развитие сотрудников – средний стаж работы коллег от 7 лет и более.