Sales / Middle Account Manager / Менеджер по продажам

Nativno Lab. — лаборатория нативной рекламы.

Мы команда, которая делает классный продукт для крутых клиентов: Сбера, ВТБ, Х5, Яндекса и других компаний из топ-100 рекламодателей. Создаём сложные многоканальные проекты в соцмедиа и офлайн.

Мы меняем мир вокруг себя с помощью знаний и опыта. Действуем решительно, готовы к экспериментам и не боимся ошибаться. Ценим открытость в коммуникации, юмор и драйв.

Мы развиваем отдел продаж и сейчас в поиске опытного аккаунт-менеджера, который будет отвечать за выполнение плана по выручке в рамках своего портфеля, развитие и удержание клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами.

Обязанности:

Продажи и развитие:

• инициация и закрытие новых сделок, как с новыми клиентами, так и с новыми направлениями/дочками внутри уже действующих холдингов (up-sell/cross-sell);
• защита коммерческих предложений и смет перед клиентом;
• анализ бизнес-процессов клиента, участие в формировании решений под индивидуальный запрос;
• участие в маркетинговых активностях и мероприятиях;

Ведение портфеля клиентов:

• развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами, повышение их лояльности, контроль удовлетворенности;
• взаимодействие с командой реализации, маркетинга и финансовым подразделением;
• контроль оплат, дебиторской задолженности и взаиморасчетов;
• ведение CRM и отчетности по своим показателям.

Требования:

• опыт в экспертных B2B-продажах или нью-бизом с подтвержденными сделками в сфере digital-рекламы от 2-х лет;
• опыт ведения полного цикла сделки и сопровождения клиентов от 2-х лет (от первого контакта до закрытия сделки);
• опыт переговоров с согласованием условий, защитой сметы, работа с возражениями;
• Умение вести переговоры с представителями клиента уровня C-level;
• опыт в составлении коммерческих предложений, презентаций под индивидуальную задачу клиента;
• опыт ведения CRM системы и умение составлять отчетность по своим показателям;
• наличие кейсов, где результат — рост LTV и/или среднего чека, возврата клиента;
• умение работать в условиях многозадачности и изменений.

Что мы предлагаем:

• крутой и интеллектуальный продукт. Идеален для новаторов и тех, кто заскучал в классическом SMM;
• работу с крупными брендами из топ-100 (Сбер, ВТБ, Яндекс, Х5, HH.ru и т.д.);
• пространство для экспериментов и роста. Мы доверяем сотрудникам, инвестируем в команду и процессы, не тратим силы на микроменеджмент;
• классных руководителей и открытую коммуникацию без лишней бирюзовости. Все вопросы обсуждаются быстро, и тебя точно услышат;
• поддерживающую команду. Мы настоящие и искренние: без лишнего стресса, с мемами и живым общением;
• премии по результатам закрытия периода;
• кафетерий льгот;
• корпоративное обучение.

Условия:

• формат работы с 11 до 19, гибрид (70% времени home-office, с выездом на встречи с клиентами, визитами в офис);
• офис: Староалексеевская 5, в 7 минутах от м. Алексеевская;
• официальное оформление и полностью белая конкурентная ЗП, выплаты ЗП 2 раза в месяц;
• испытательный срок: 3 месяца.