Менеджер по развитию бизнеса

Реактивно — digital-агентство. Занимаемся сложными digital-проектами для бизнеса: SEO, performance-маркетингом, разработкой и развитием e-commerce и B2B-сайтов, интеграциями и долгосрочным сопровождением.

Сейчас мы усиливаем направление развития бизнеса и ищем BizDev с опытом в digital / IT / агентском рынке, который умеет не только обрабатывать готовые заявки, а самостоятельно создавать новые коммерческие возможности: находить целевые компании, выходить на ЛПР и доводить контакт до предметного диалога о проекте.

Что для нас особенно важно

Нам интересен человек, который уже понимает B2B digital/IT-рынок и умеет самостоятельно ответить на вопросы:

В какие компании идти? Почему именно сейчас? На кого выходить? С каким заходом? Как превратить контакт в реальную коммерческую возможность?

Особенно интересен опыт в:

• digital- или performance-агентствах;

• веб-разработке и e-commerce;

• SEO;

• IT-интеграциях;

• других сложных B2B digital-услугах.

Чем предстоит заниматься

Самостоятельно формировать pipeline новых потенциальных клиентов Re:activno: выбирать перспективные сегменты и компании, находить ЛПР и способы выхода на них, выявлять бизнес-триггеры и инициировать предметный диалог.

Использовать разные способы — собственный нетворк, рекомендации, партнерства, профессиональные сообщества, точечный outbound, реактивацию контактов и другие работающие механики.

Квалифицировать возможность до передачи в продажи: понимать задачу компании, потенциальный интерес, масштаб проекта, участников принятия решения и следующий шаг.

Тестировать разные сегменты и заходы, смотреть на фактический результат и быстро менять гипотезу, если она не работает.

Вести понятную воронку и работать от количества и качества созданных коммерческих возможностей.

Что будет результатом вашей работы

Результат — квалифицированные B2B-возможности для продажи услуг Реактивно.

Крупные сделки на текущем этапе можно закрывать совместно с точечными специалистами и генеральным директором — от BizDev мы в первую очередь ожидаем способность самостоятельно создавать качественный pipeline.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, у которого есть:

• практический опыт Business Development / активных B2B-продаж в digital, IT или близких услугах;

• опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих лидов;

• реальные кейсы, где вы можете показать: как нашли компанию - как вышли на ЛПР- с чего начался диалог - во что он превратился;

• понимание длинной B2B-продажи и нескольких участников принятия решения;

• умение работать с компаниями со средним и высоким чеком;

• способность самостоятельно выбирать целевые аккаунты и находить к ним подход;

• привычка работать с цифрами: pipeline, встречи, квалификация, конверсии, сделки;

• высокая самостоятельность и готовность быстро выходить в рынок.

Большим преимуществом будет собственный актуальный нетворк среди собственников, руководителей маркетинга, e-commerce, коммерческих директоров и других ЛПР в компаниях, которым потенциально нужны digital/IT-услуги.

Для нас важна способность показать, как вы превращали связи в реальные сделки и как будете создавать pipeline после исчерпания текущего нетворка.

Что продаем

Основные направления Реактивно:

• SEO и GEO;

• performance-маркетинг;

• разработка сложных сайтов и e-commerce на 1С-Битрикс;

• B2B-порталы и интеграции;

• развитие и техническая поддержка существующих digital-проектов;

• комплексные digital-решения.

Работаем преимущественно с B2B, e-commerce, производственными компаниями и бизнесом со сложным digital-продуктом или процессом продажи.

Условия

• удаленная работа;

• гибкость по формату сотрудничества;

• возможен проектный старт с последующим переходом в постоянную роль;

• готовы обсуждать фикс + переменную часть за результат;

• конкретную модель компенсации определяем в зависимости от опыта и предлагаемой модели работы;

• прямое взаимодействие с генеральным директором;

• минимум бюрократии и возможность быстро проверять собственные гипотезы.

В отклике ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса

Чтобы не тратить ваше и наше время на формальные интервью, напишите коротко:

1. Какие B2B digital/IT-услуги вы продавали и какой был средний чек?

2. Приведите один пример клиента, которого вы нашли самостоятельно: откуда нашли компанию - как вышли на ЛПР - как развивался контакт - чем закончилась история.