Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Показать контакты

Описание вакансии

О проекте:

Федеральная цифровая автомобильная платформа.

Объединяет сервисы для автомобилистов, партнёров и бизнеса вокруг всего жизненного цикла автомобиля.

В группу входят:

• федеральная сеть технического осмотра

• страховой агрегатор

• цифровые сервисы

• партнёрские интеграции

• собственное ПО

Нужен коммерческий директор, который построит управляемую систему роста продаж, выручки и прибыли.

Это не роль «лучшего продавца». Нужен сильный коммерческий руководитель, который умеет сделать так, чтобы продавала вся система, а не один человек.

Главная задача:

Построить коммерческую систему, которая максимально загружает существующую инфраструктуру, масштабирует продажи и превращает идеи собственника в работающие процессы и измеримый результат.

Собственник отвечает за стратегию, новые продукты, крупные партнёрства и развитие бизнеса.

Коммерческий директор отвечает за коммерческое исполнение: планы, процессы, команду, аналитику, продажи и прибыль.

Что предстоит делать:

• Увеличивать загрузку действующей федеральной сети

• Развивать B2B, корпоративные, тендерные и партнёрские продажи

• Управлять маркетингом, лидогенерацией, колл-центром и подрядчиками

• Выстраивать KPI, планы, CRM, воронки, аналитику и контроль конверсий

• Повышать эффективность маркетинга: геомаркетинг, карты, SEO, контекст

• Участвовать в запуске новых направлений: ПО, агрегатор автосервисов, API, интеграции, банки, страховые компании и другие цифровые сервисы

Кого мы ищем:

Сильного коммерческого руководителя, который умеет:

• строить успешные коммерческие процессы

• управлять сильной командой

• принимать решения на основе цифр

• ставить планы и добиваться их выполнения

• усиливать команду

• работать с CRM, воронками и аналитикой

• быстро принимать решения и брать ответственность за результат

Будет преимуществом опыт в сферах:

федеральные сети, автомобильный рынок, страхование, банки, маркетплейсы, агрегаторы, цифровые платформы, SaaS, франчайзинг, геомаркетинг, B2B и партнёрские продажи.

Ожидаемый результат за 12 месяцев

Рост выручки и прибыли, увеличение загрузки станций, прозрачная система коммерческого управления, выполнение планов без постоянного участия собственника, сильная коммерческая команда, запущенные новые коммерческие продукты и партнёрские направления.

Что предлагаем:

Ключевую роль в федеральной автомобильной платформе, прямую работу с собственником, реальные полномочия, влияние на стратегию, быстрые решения без лишней бюрократии, задачи федерального масштаба и возможность вырасти до коммерческого директора группы компаний.

Доход:

На испытательный срок: оклад 250 000 ₽ + KPI-бонус до 100 000 ₽.

После испытательного срока: оклад 250 000 ₽ + бонус, привязанный к результатам (включая чистую прибыль).

Ориентир совокупного дохода: 300 000–800 000 ₽ (при сильных результатах может быть выше).

Ключевые навыки:

Стратегическое мышление

· Развитие продаж

· Стратегическое планирование

· Управленческие навыки

· Стратегия развития

· Аналитика продаж

· Стратегический маркетинг