Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing (сеть автошкол)

Ищем Head of Marketing, который построит полноценную marketing & growth-систему и будет напрямую влиять на выручку бизнеса.

Контекст:

Мы - крупная автошкола с высоким объемом входящего спроса.

• 8 000+ лидов в месяц

• основной объем - холодный performance-трафик

• текущая конверсия Lead → Предоплата - около 6%

• целевой ориентир - 9%+

• есть руководитель отдела трафика и внешние performance-подрядчики

Что будет в зоне ответственности:

• разработка и реализация единой стратегии

• поиск и реализация точек роста конверсии

• управление маркетинговыми инвестициями и их эффективностью

• развитие и масштабирование performance-каналов

• работа с качеством и стоимостью лидов

• оптимизация CAC / CPL / CPO

• управление подрядчиками и внутренними performance-командами

• тестирование новых каналов привлечения

• построение CRM-маркетинга и lifecycle-коммуникаций

• реактивация «уснувших» лидов

Вместе с отделом продаж предстоит:

• повышать конверсию Lead → Предоплата

• увеличивать долю квалифицированных лидов

• находить и устранять bottlenecks в воронке

• построение прозрачной end-to-end аналитики

• контроль unit-экономики

• анализ CAC, CPL, CPO, ROMI и конверсий по этапам воронки

• локальный маркетинг: карты, отзывы, локальная выдача

• формирование дополнительных точек контакта с аудиторией

Задачи на первые 3 месяца:

• разобраться в текущей воронке, каналах, аналитике, процессах и найти основные growth opportunities.
• связать маркетинговые метрики с бизнес-результатами и сделать понятным, какие действия реально двигают выручку.
• настроить сегментацию, автоматизацию коммуникаций, lead nurturing и реактивацию базы.
• провести серию гипотез и A/B-тестов на ключевых этапах funnel.

Какой руководитель нам нужен:

• 5+ лет опыта в маркетинге

• опыт управления marketing-функцией или несколькими направлениями

• опыт масштабирования performance-маркетинга

• опыт работы со сквозной аналитикой

• понимание CAC / CPO / ROMI / LTV и unit-экономики

• практический опыт с CRM-воронками, lifecycle и lead nurturing

• data-driven подход и привычка принимать решения через цифры и эксперименты

Что мы предлагаем:

• сильный продукт и существующий поток клиентов

• возможность построить полноценную marketing-систему

• прямое влияние на ключевые бизнес-метрики

• участие в стратегическом развитии компании

Формат и мотивация:

• фиксированная часть - обсуждается в зависимости от уровня кандидата

• бонусная часть привязана к марже и бизнес-результату

• гибридный формат: офис / гибрид / удаленно

• участие в стратегическом развитии компании

Если вам близок подход Growth + Data + Performance + CRM, а маркетинг для вас - это не набор каналов, а система управления ростом бизнеса, будем рады познакомиться.