Commercial director, Kazakhstan

Директор по развитию продаж и дистрибуции

Алматы | зона ответственности — весь Казахстан

Мы — официальное представительство международных брендов в Казахстане и являемся эксклюзивными контрактными держателями ряда брендов на территории Республики Казахстан.

Мы развиваем несколько направлений:

Fanola | профессиональная косметика
Уходовая косметика
БАДы
Подгузники и товары ухода
Другие международные consumer & beauty бренды

В связи с масштабированием бизнеса мы приглашаем Commercial Director Kazakhstan, который возглавит развитие продаж и построение национальной дистрибьюторской сети.

Миссия позиции

Построить сильную коммерческую систему, обеспечивающую присутствие наших брендов в ключевых городах, национальных и региональных сетях, аптеках, beauty-каналах и через дистрибьюторов по всему Казахстану.

Основные задачи

Национальная дистрибуция

* Разработка стратегии дистрибуции по Казахстану;
* Поиск, оценка и подключение региональных дистрибьюторов;
* Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров;
* Формирование территориальной структуры дистрибуции;
* Постановка планов и контроль выполнения дистрибьюторами;
* Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами.

Продажи

* Формирование и выполнение национального плана продаж;
* Планирование продаж по брендам, категориям, регионам и каналам;
* Развитие национальных и региональных сетей;
* Управление sell-in / sell-out;
* Контроль ценовой политики и представленности продукции;
* Анализ продаж, маржинальности, остатков и оборачиваемости.

Команда

* Формирование и развитие коммерческой команды;
* Управление региональными менеджерами и KAM;
* Постановка KPI и системы мотивации;
* Обучение и развитие сотрудников;
* Формирование единой культуры продаж.

Развитие брендов

* Участие в разработке стратегии развития каждого бренда;
* Вывод новых продуктов на рынок;
* Совместная работа с маркетингом;
* Развитие профессионального сообщества и ключевых клиентов;
* Участие в крупных презентациях, выставках и профессиональных мероприятиях.

Наш идеальный кандидат

* Опыт работы Commercial Director / Sales Director / National Sales Manager / Head of Sales — от 5 лет;
* Практический опыт построения дистрибьюторской сети;
* Опыт работы с региональными и национальными дистрибьюторами;
* Опыт масштабирования брендов на территории Казахстана;
* Опыт управления коммерческой командой;
* Опыт работы с национальными сетями и крупными клиентами;
* Сильные навыки переговоров;
* Умение работать с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями;
* Опыт в FMCG / Beauty / Pharma / Consumer Goods будет преимуществом.

Мы предлагаем

Оклад: от 800 000 ₸ на руки + KPI

Для кандидата с сильным опытом построения национальной дистрибуции условия обсуждаются индивидуально.

* Работа в головном офисе в Алматы;
* Зона ответственности — весь Казахстан;
* Официальное трудоустройство;
* Работа с международными брендами на эксклюзивных условиях;
* Возможность самостоятельно формировать коммерческую стратегию;
* Участие непосредственно в масштабировании бизнеса;
* Возможность сформировать собственную сильную коммерческую команду;
* Профессиональный и карьерный рост.

Почему эта позиция

Это возможность не просто возглавить отдел продаж, а построить национальную систему дистрибуции международных брендов в Казахстане — от формирования региональной сети до развития ключевых национальных клиентов.

Место работы: Алматы
Территория ответственности: Республика Казахстан