Коммерческий директор (CCO)
Коммерческий директор (CCO)
Ташкент, Саларская набережная, 35А
Описание вакансии
ShamCRM — международная IT-компания в сфере SaaS и CRM
Мы ищем коммерческого директора, который сможет построить предсказуемую систему роста выручки и объединить продажи, партнёрства и коммерческие процессы вокруг единой стратегии.
Основные задачи:
- Формирование revenue-стратегии и коммерческого плана;
- Управление продажами и коммерческой командой;
- Выполнение планов по выручке, новым клиентам и росту существующей базы;
- Построение sales funnel и системы прогнозирования;
- Управление KPI, конверсией и производительностью команды;
- Анализ pipeline, deal velocity, conversion и revenue metrics;
- Развитие B2B-продаж и ключевых корпоративных клиентов;
- Находить новые каналы роста, рынки и коммерческие возможности;
- Личное участие в стратегических переговорах;
- Развитие новых каналов продаж, партнёрств и market opportunities;
- Совместная работа с Marketing над lead generation;
- Совместная работа с Product над развитием коммерческого предложения;
- Контроль экономики сделок и коммерческой эффективности;
- Построение регулярной системы отчётности для CEO.
Требования:
- 5+ лет коммерческого опыта;
- 2+ года в управлении командами;
- 2+ года в IT / SaaS / B2B;
- Доказанный опыт роста продаж и выручки;
- Сильное понимание sales funnel и revenue management;
- Опыт forecasting и работы с коммерческими метриками;
- Опыт управления B2B sales team;
- Сильные переговорные и лидерские навыки;
- Умение принимать решения на основе данных;
- Понимание SaaS/IT business model;
- Русский и узбекский — свободно, английский — преимущество.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с CRM/SaaS-продуктами;
- Опыт построения sales department с нуля;
- Опыт выхода на новые рынки;
- Опыт управления Key Account / Partnerships;
- Опыт работы с международными клиентами.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату — по договорённости;
- KPI + бонус за выполнение коммерческих целей;
- Официальное трудоустройство по ТК РУз;
- Ежегодный оплачиваемый отпуск;
- Высокий уровень влияния на коммерческую стратегию;
- Возможность построить сильную коммерческую систему с нуля;
- Международная IT-среда.
Навыки
- Управление командой
- Стратегический менеджмент
- Управление бизнес процессами
- Стратегия Развития
- Деловое общение
- Стратегический анализ
- Оперативное планирование
- Мониторинг рынка
Адрес
Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
CENTER FOR DIGITAL TECHNOLOGY AND INNOVATION
Ташкент
Не указана
Ташкент
от 24000000 UZS
Ташкент
до 6000 USD
