Руководитель отдела продаж / Head of Sales

CDTI — современная IT-компания, создающая цифровые продукты, которыми ежедневно пользуются тысячи клиентов по всему Узбекистану.

Мы развиваем B2B SaaS-продукты:
Smart Supply — товароучётная система для импортёров, оптовых баз и дистрибьюторов. Помогает вести складской учёт и управлять оборотом маркированных и немаркированных товаров.
Smart Silen — система для производителей и импортёров, которая автоматизирует работу с товарами, подлежащими обязательной маркировке: управление кодами маркировки, агрегацию, складские операции и заказы.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя задачи разрабоки стратегии продаж, формирования эффективной команды и опеспечит выполнение плана.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж B2B SaaS-продукта
• Обеспечивать выполнение планов по новым клиентам, сделкам и выручке
• Выстраивать и управлять воронкой продаж
• Анализировать конверсии, причины потерь и находить точки роста
• Повышать конверсию из заявки в сделку и эффективность цикла продаж
• Формировать и развивать команду менеджеров по продажам
• Ставить планы и KPI, контролировать результаты и развивать сотрудников
• Проводить обучение, разборы сделок и регулярные встречи с командой
• Самостоятельно вести ключевые B2B-переговоры и сделки
• Развивать холодные продажи и новые каналы привлечения
• Выстраивать стандарты, процессы и методологию работы отдела продаж

Мы ожидаем

• От 3 лет опыта построения и управления продажами в B2B SaaS
• От 2 лет успешного опыта личных продаж в B2B SaaS
• Опыт управления командой продаж и подтвержденные результаты в цифрах
• Опыт построения и управления воронкой на основе метрик и аналитики
• Практический опыт работы с Bitrix24
• Опыт повышения конверсии из заявки в сделку
• Опыт работы с холодными продажами
• Сильные навыки переговоров и ведения B2B-сделок

Будет плюсом

• Опыт управления командой от 4 человек в B2B SaaS
• Опыт построения отдела продаж с нуля
• Опыт заключения крупных B2B-контрактов
• Опыт работы с MRR/ARR и sales analytics

Что предлагаем

• Возможность построить и развивать систему продаж B2B SaaS-продукта
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на результат
• Возможность сформировать и развивать собственную команду
• Работа напрямую с CEO и кросс-функциональной командой
• Конкурентный уровень дохода