Коммерческий директор (CCO)

Алматы, Турксибский район, Бухтарминская улица, 9Б

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей продаж, увеличение прибыльности и доли рынка, включая стратегию развития сети.
Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI) для подчиненных подразделений и контроль их выполнения.
Организация эффективной работы по привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими ключевыми клиентами и партнерами по распространению.
Участие в разработке ценовой политики компании по всем направлениям, включая ценообразование для каналов распространения.
Обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями, департаментом распространения и другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, сервис, закупки).
Анализ рынка, деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития бизнеса, включая анализ каналов распространения.
Разработка и реализация программ продвижения и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга, в том числе программ для стимулирования сбыта через каналы распространения.
Участие в формировании складской политики компании, контроль оборачиваемости склада техники и запасных частей, особенно в контексте распределения по каналам.
Управление бюджетом коммерческой службы и департамента распространения, контроль за эффективным использованием ресурсов.
Подбор, мотивация, обучение и развитие руководителей подчиненных подразделений, включая руководителей департамента распространения.
Регулярная отчетность перед Генеральным директором о результатах деятельности коммерческой службы и департамента распространения.
Контроль за ведением клиентской базы и базы партнеров по распространению в CRM-системе всеми коммерческими подразделениями.
Обеспечение соблюдения коммерческими подразделениями и департаментом распространения внутренних регламентов и стандартов компании.
Организация, планирование, мотивация и контроль деятельности департамента распространения.
Формирование ценовой политики и политики скидок для всех каналов продаж, включая каналы распространения.
Разработка регламентов и бизнес-процессов для департамента распространения.
Проведение аудита деятельности всех коммерческих направлений, включая регионы.
Анализ рынка спецтехники и каналов ее распространения.
Контроль выполнения плана продаж по всем каналам, включая все филиальные сети.
Организация автоматизации аналитики продаж и маркетинга по всем каналам, включая каналы распространения.

Требования:

Стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами.
Глубокое понимание рынка техники (желательно спецтехники) и каналов ее распространения.
Подтвержденный опыт успешного управления коммерческой функцией и развитием сети.
Навыки разработки и реализации коммерческих стратегий и стратегий развития.
Опыт управления командами продаж, маркетинга, развития бизнеса и регионами.
Отличные навыки ведения переговоров на высшем уровне с клиентами.
Финансовая грамотность и навыки бюджетирования.
Умение анализировать рынок и конкурентную среду, включая анализ каналов распространения.
Опыт работы с CRM-системами.
Лидерские качества и навыки мотивации персонала.