Коммерческий директор (CCO)

«Алель Агро» — один из крупнейших производителей мяса птицы в Казахстане. У нас полный вертикально интегрированный цикл: 2 племенные птицефабрики, 8 бройлерных, 2 инкубатора, 2 комбикормовых завода и 3 завода по убою и переработке. Производство готово удвоиться.

Что вы получаете:

• Задачу масштаба, который редко встречается на рынке: удвоить объём продаж крупного производителя, не обрушив маржу
• Дирекцию, которую вы строите сами: вы определяете структуру и сами подбираете команду. Под вашим управлением будут Торговый департамент, Департамент маркетинга, отдел продаж Жамбылского филиала и Торговый дом «Алель»
• Место за столом, где принимаются решения: вы участвуете в формировании стратегии холдинга на уровне правления
• Бренд «Алель», который уже знают на рынке и который можно развивать дальше
• Фикс и бонус, привязанный к KPI. ДМС и корпоративный автомобиль обсуждаются

Чем вы будете заниматься:

• Разработаете коммерческую стратегию: каналы, ценовое позиционирование, продуктовый портфель, приоритетные сегменты (розница, HoReCa, B2B-переработчики, экспорт)
• Построите многоканальные продажи: прямые продажи, дистрибуторы, маркетплейсы, собственная розница
• Выведете продукт в новые сети и углубите присутствие в текущих
• Будете руководить маркетингом: бренд-стратегия, трейд-маркетинг, бюджет и оценка эффективности каналов
• Выстроите ценовую политику и систему скидок и бонусов для партнёров
• Будете управлять дебиторской задолженностью и коммерческими условиями
• Внедрите CRM, стандарты работы с клиентами, отчётность и KPI коммерческого блока
• Синхронизируете спрос с производством, финансами и логистикой, чтобы продавать то, что произведено, и производить то, что продаётся

По каким результатам вас будут оценивать в первый год:

• План по выручке выполнен на 100% и выше
• Новых контрактов стало больше на 15% и выше к базовому году
• Появилось присутствие минимум в 2 новых торговых сетях
• Просроченная ДЗ ниже 5%
• Маржинальность сделок в согласованных с CFO границах
• Команда дирекции сформирована и укомплектована до конца Q2

Цели известны заранее, и именно по ним будет приниматься решение о бонусе

Кого мы ищем:

Вы уже делали похожую работу, и у вас есть результат в цифрах:

• 5+ лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам
• опыт в FMCG, продуктах питания или АПК обязателен
• заключали контракты с локальными и региональными сетями (Magnum, Small, METRO и аналогичными) и знаете их условия изнутри
• работали на рынке Казахстана
• строили или перестраивали коммерческую функцию в компании с оборотом от 5 млрд тенге в год
• руководили командой от 15 человек

Будет сильным плюсом:

• опыт в агрохолдинге, мясопереработке или птицеводстве
• экспортные каналы (ЦА, Россия, Китай)
• внедрение CRM (Битрикс24, Salesforce и аналоги)
• действующие контакты в сетях Казахстана
• высшее образование в экономике, менеджменте или маркетинге. MBA будет преимуществом