Директор управления Партнерских продаж

CreditFlow — технологичный игрок на рынке краткосрочного финансирования среднего и малого бизнеса в Казахстане, входящий в международную группу компаний.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который с нуля создаст и выведет на масштаб партнерский канал продаж.

В этой роли вам предстоит работать напрямую с собственниками и топ-менеджерами крупнейших компаний, находить точки пересечения нашего продукта с их бизнесом и превращать эти отношения в реальный поток клиентов и сделок.

На старте это не позиция руководителя большой команды. Нам нужен человек, который умеет лично открывать двери, договариваться, продавать и запускать новые коммерческие модели. Когда модель будет доказана — предстоит масштабировать направление и собрать команду.

Обязанности:

• Выстраивать отношения с крупнейшими компаниями— самостоятельно находить возможности, выходить на нужных людей и доводить переговоры до партнерства, выстраивать системный канал продаж;
• Работать на уровне топ-менеджмента: собственников, CEO, коммерческих и финансовых директоров, руководителей продаж и развития;
• Находить в бизнесе партнера точки, где наш продукт может создавать дополнительную выручку и ценность для его клиентов;
• Самостоятельно продавать кредитный продукт конечным клиентам на этапе запуска: понимать потребность, формировать предложение, вести переговоры и закрывать сделки;
• Сформировать команду и построить полноценное направление партнерских продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен коммерсант с сильной деловой сетью, который умеет выстраивать стратегические и партнерские отношения.

Идеальный кандидат — действующий или бывший коммерческий директор / директор по развитию / руководитель корпоративных продаж в банке, финансовой организации или крупной национальной компании.

Для нас особенно важно:

• Сильный нетворк среди крупнейших компаний и реальные рабочие контакты с их собственниками и топ-менеджментом;
• Умение самостоятельно находить точки входа в крупный бизнес, а не работать только с входящим потоком;
• Подтвержденный опыт продажи сложных B2B-продуктов и построения партнерских каналов;
• Умение договариваться о конкретной модели сотрудничества, которая дает обеим сторонам деньги;
• Готовность на старте лично продавать, договариваться и запускать;
• Сильный, последовательный карьерный трек и подтвержденные коммерческие результаты;
• Опыт в банках, финтехе, факторинге, лизинге, кредитовании или других финансовых организациях будет большим преимуществом. Также рассматриваем кандидатов из крупных национальных компаний с сильным опытом в корпоративных продажах, развитии бизнеса, key account management или коммерческом управлении.

• Конкурентный фикс + бонус от результата — прозрачная система мотивации с процентом от продаж департамента. Чем сильнее растет канал — тем выше ваш доход;
• Амбициозную задачу и возможность влиять на бизнес — вместе построить одного из лидеров рынка небанковского кредитования корпоративных клиентов;
• Возможность создать направление с нуля — на старте вы получаете высокий уровень самостоятельности и влияния, а после подтверждения бизнес-модели — возможность сформировать и возглавить собственную команду;
• Доступ к сильной управленческой команде и быстрым решениям — минимум бюрократии, поддержка инициатив и возможность быстро реализовывать коммерческие идеи.
• Современные инструменты и востребованный финансовый продукт, который решает реальные задачи корпоративных клиентов;
• Работу в международной группе и профессиональной команде с высокой экспертизой в финансовом бизнесе;
• Оформление по ТК РК;
• График 5/2, офисный формат — мы ценим живое взаимодействие и считаем, что для построения партнерств и сильной команды личный контакт имеет значение;
• Комфортный офис в Бизнес-центре «НурлыТау».
• Активную корпоративную культуру — без лишней бюрократии и формализма, с фокусом на результат, инициативу и скорость.