Директор по продажам офисной недвижимости

Обязанности:

1. Управление продажами и выполнение плана:

• Руководство направлением продаж офисной недвижимости (нарезка / блоки / целиком);

• Обеспечение выполнения плана продаж командой;

• Контроль ключевых сделок и участие в переговорах с крупными клиентами;

• Работа с корпоративными клиентами и инвесторами;

• Развитие и поддержание контактов с брокерами (знание конкретных людей, а не только компаний).

2. Управление командой:

• Руководство командой продаж: постановка целей, контроль исполнения, развитие сотрудников;

• Управление через цифры и метрики, а не через эмоции или «так принято»;

• Определение ключевых метрик эффективности (воронка, конверсии, цикл сделки, выполнение плана);

• Принятие управленческих решений на основе данных.

3. Процессы и автоматизация:

• Работа с CRM: контроль ведения сделок, дисциплина данных, аналитика;

• Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж;

• Автоматизация отчетности и процессов внутри отдела;

• Внедрение инструментов контроля и прозрачности воронки.

4. Стратегия:

• Фокус на выполнении плана продаж, а не на формировании продукта;

• Участие в ценообразовании и стратегии продаж совместно с руководством;

• Анализ рынка офисной недвижимости и конкурентной среды.

Требования к кандидату:

• Личный опыт закрытия сделок по продаже офисов (в нарезку и/или целиком);

• Опыт работы в коммерческой недвижимости (офисная недвижимость — приоритет);

• Опыт управления командой продаж — от 3 лет;

• Понимание принципов управления через цифры и метрики;

• Опыт работы с CRM, автоматизации и построения бизнес-процессов;

• Опыт структурирования сделок;

• Знание рынка брокеров;

• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в девелопменте офисной недвижимости;

• Наличие собственной базы контактов среди брокеров и крупных клиентов;

• Опыт построения отдела продаж с нуля;

• Опыт работы с инвестиционными сделками (продажа целиком).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня

• График работы 5\2 с 10:00 до 19:00

• Заработная плата оклад + премирование, более детально обсуждаем на встрече

• Работа в стабильной и растущей компании.