Руководитель направления продаж

Мы — группа компаний, управляющая активами в реальном секторе экономики.

Один из наших ключевых активов — Wish Home (Виш Хоум), сеть загородных комплексов для экоотдыха в Московской и Тульской областях (Яхрома, Дубовая Роща, Лесной Берег).

Сейчас мы активно развиваем направление продаж домовладений — это отдельный бизнес-трек с амбициозным планом по реализации всего текущего объёма и выводу на рынок новых очередей.

Основные задачи

1. Стратегия и планирование продаж

• Разработка и корректировка стратегии продаж загородных домов в соответствии с бизнес-целями акционера.
• Определение целевых сегментов покупателей и позиционирование объектов.
• Ценообразование и разработка системы скидок/мотиваций для покупателей и партнёров.

2. Привлечение покупателей и работа с лидами

• Организация и контроль процессов привлечения прямых покупателей (собственные базы, сайт, соцсети, колл-центр).
• Выстраивание системы партнерских продаж через брокеров, агентства недвижимости, частных маклеров.
• Проведение брокер-туров, презентаций, выездных мероприятий на объектах.
• Участие в профильных выставках, форумах и клубах покупателей загородной недвижимости.

3. Переговоры и сделки

• Личное участие в переговорах с ключевыми покупателями (в том числе на территории комплексов).
• Показ объектов, аргументация ценности, работа с возражениями.
• Сопровождение сделки от интереса до подписания ДКП и регистрации перехода права.
• Взаимодействие с юристами, риэлторами, банками по ипотечным сделкам.

4. Упаковка продукта и вывод на рынок

• Формирование уникального торгового предложения (УТП) для каждого объекта и комплекса в целом.
• Участие в создании маркетинговых материалов: сайт, презентации, видеотуры, 3D-модели, визуализация.
• Совместная работа с маркетингом по настройке рекламных кампаний (Яндекс.Директ, Авито, ЦИАН, соцсети).
• Анализ конкурентов и рыночной ситуации — постоянный мониторинг цен, предложений, форматов.

5. Отчётность и аналитика

• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по воронке продаж, конверсиям, срокам сделок.
• Анализ эффективности каналов привлечения, стоимости лида, ROI по маркетингу.
• Формирование прогнозов и сценариев продаж с учётом сезонности, внешних факторов, изменений ключевой ставки и покупательского спроса.
• Презентация результатов акционеру с выводами и рекомендациями.

Что важно в кандидате

Профессиональные навыки:

• Опыт в продажах загородной недвижимости от 5 лет.
• Доказанные результаты: закрытые сделки от 15 млн ₽, желательно с объёмом продаж не менее 200–300 млн ₽ в год.
• Опыт выстраивания системы продаж «с нуля» или масштабирования действующего отдела/канала.
• Знание рынка Московской области, Тульской области и ключевых игроков (застройщики, агентства, брокеры).
• Понимание юридических и финансовых аспектов сделок с недвижимостью (ДКП, ипотека, задаток, аванс, эскроу).
• Навык упаковки и вывода нового продукта на рынок.
• Умение работать с CRM-системами и строить воронку продаж.

Бизнес-мышление:

Нам важен не просто «продажник», а человек, который:

• Понимает экономику сделки: маржинальность, дисконт, стоимость привлечения клиента;
• Видит связь между ценой, скоростью продаж и денежным потоком проекта;
• Умеет принимать решения в условиях неопределённости и менять тактику при изменении рынка;
• Не боится брать на себя ответственность за выполнение плана;
• Мыслит категориями акционера: стоимость, время, риск, альтернатива.

Коммуникация и переговоры:

• Умение разговаривать с покупателями любого уровня: от топ-менеджеров до владельцев бизнеса.
• Способность выстраивать доверительные отношения и долгосрочные контакты.
• Навык работы с «тяжёлыми» клиентами, возврата к отложенным сделкам.
• Умение презентовать объект не как «квадратные метры», а как жизненный сценарий.

Что будет результатом работы

• Выполнение плана продаж по всем объектам Wish Home.
• Сокращение среднего срока экспозиции дома.
• Стабильный поток квалифицированных покупателей через прямые и партнерские каналы.
• Рост узнаваемости комплексов на рынке загородной недвижимости.

Нам не подойдёт кандидат, который:

• привык получать «тёплые» лиды и просто закрывать их;
• не готов работать с «холодной» базой и выезжать на объекты;
• не умеет формулировать ценность и продавать без скидки;
• ждёт, что маркетинг сделает всё сам;
• не готов к прямому общению с акционером и жёстким срокам;
• мыслит только воронкой, но не понимает продукта, локации и клиента;
• не имеет опыта в загородной недвижимости.

Условия:

• Прямое подчинение акционеру — минимальный уровень бюрократии, максимальная свобода в достижении результата.
• Работа с живым продуктом: готовые и строящиеся дома в действующих комплексах с высокой гостевой базой.
• Офис в центре Москвы (Хамовники) + регулярные выезды на объекты (Подмосковье, Тульская область).
• Оформление по ТК РФ.

Мотивация:

• Фиксированная часть: 250 000 – 350 000 ₽ (в зависимости от опыта).
• Переменная часть: % от закрытых сделок, совокупный доход при выполнении плана: 700 000 – 1 000 000 ₽ в месяц.
• Доступ к маркетинговому бюджету и внешним партнёрам (брокеры, агентства).
• Возможность влиять на продуктовую и ценовую политику.
• Специальные условия на отдых в комплексах Wish Home для сотрудника и семьи.