Менеджер по продажам земельных участков

Мы компания топ 1 на земельном рынке московской области. Занимаемся девелопментом и продажей земельных участков.

Сейчас мы начинаем системно развивать направление внутренних продаж и ищем первого сильного менеджера. На старте вам предстоит лично работать с клиентами и закрывать сделки. В дальнейшем, после подтверждения результатов, можем собрать под вас собственную команду и перевести в позицию руководителя отдела продаж.

Это роль для человека, который умеет не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно находить работающие аргументы, анализировать реакцию клиентов и превращать свой опыт в понятную систему для будущего отдела.

Главный результат вашей работы - Превратить существующую базу контактов в стабильные продажи и сформировать воспроизводимую технологию работы, которую впоследствии можно передать другим менеджерам.

Чем вам предстоит заниматься

• Работать с существующей базой примерно из 10 000 контактов.
• Совершать исходящие звонки, возвращать клиентов в диалог и выявлять их актуальные потребности.
• Подбирать подходящие земельные участки и предложения компании.
• Проводить клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения сделки.
• Развивать повторные продажи действующим и прежним клиентам компании.
• Собирать и систематизировать обратную связь: что интересно клиентам, какие вопросы они задают, что мешает принять решение и какие аргументы помогают продавать.
• Тестировать разные предложения, механики повторного обращения и специальные условия.
• Совместно с коммерческим директором дорабатывать позиционирование продукта и логику продаж.
• Формировать книгу продаж: структуру разговора, сценарии контакта, ответы на вопросы и возражения, успешные аргументы и правила дальнейшей работы с клиентом.
• Фиксировать результаты контактов, договоренности и следующие действия.

Кого мы ищем

• У вас есть подтвержденный опыт активных продаж и личного закрытия сделок.
• Вы умеете работать не только со входящими обращениями, но и самостоятельно инициировать контакт с клиентом.
• Вам комфортно много общаться по телефону и последовательно возвращаться к клиенту, если решение не принято после первого разговора.
• Вы способны продавать в ситуации, когда система еще не полностью сформирована: задавать вопросы, проверять гипотезы и искать работающие подходы.
• Вы умеете анализировать собственные звонки и понимать, почему клиент согласился или отказался.
• Вы не ждете идеального скрипта, но способны сформировать его на основе реальной практики.
• Вы умеете быстро погружаться в сложный продукт и корректно работать с вопросами, на которые требуется дополнительная консультация специалистов.
• Вы ориентированы не только на коммуникацию, но и на конкретный коммерческий результат.
• У вас есть управленческий потенциал и желание в дальнейшем формировать собственную команду.

Опыт продажи земельных участков или загородной недвижимости будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее сильные навыки активных продаж, предприимчивость, скорость и способность выстраивать систему.

Что мы предлагаем

• Фиксированную часть 100 000 ₽ на руки.
• Бонус за каждую состоявшуюся сделку (в среднем 35 000 ₽).
• Прозрачную мотивацию без верхнего ограничения дохода.
• Большую существующую базу контактов — не нужно самостоятельно искать рынок с нуля.
• Возможность получать клиентов и контакты в объеме, соответствующем вашей загрузке.
• Поддержку коммерческого директора и профильных специалистов компании.
• Возможность непосредственно влиять на продуктовые предложения, акции и систему работы с клиентами.
• Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж и возможность сформировать свою команду.
• Строго офисный формат работы.
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Обеды за счет компании.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко укажите:

1. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц: количество сделок и объем выручки.

2. С какими исходящими или повторными продажами вы работали.

3. Приходилось ли вам самостоятельно создавать скрипты, регламенты или систему работы с клиентами.

4. Есть ли у вас опыт обучения или управления другими менеджерами.